當(dāng)前的酒水市場(chǎng)，價(jià)格不統(tǒng)一、假貨竄貨等問(wèn)題屢屢被曝，這種亂象很大一部分是因?yàn)榫扑放平?jīng)銷商過(guò)多造成的。在傳統(tǒng)促銷模式的影響下，酒水品牌選擇占領(lǐng)市場(chǎng)的方式是用大量渠道商在市面上鋪貨，達(dá)到提升曝光度和銷量的目標(biāo)。但是這種方式在上市初期效果不錯(cuò)，隨著經(jīng)銷商數(shù)量的增加，亂價(jià)、假貨、竄貨問(wèn)題也愈演愈烈，渠道經(jīng)銷商的管理方式迫切需要從放養(yǎng)到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變。
對(duì)于管理經(jīng)銷商，酒水品牌嘗試了很久。比如對(duì)經(jīng)銷商品牌進(jìn)行梳理，但是經(jīng)銷商數(shù)量龐大，產(chǎn)品眾多，傳統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)梳理進(jìn)行困難；比如對(duì)打價(jià)格戰(zhàn)的經(jīng)銷商進(jìn)行處罰，但是經(jīng)銷商分布廣調(diào)查取證難，而且經(jīng)銷商直接影響產(chǎn)品動(dòng)銷的快慢，輕易不能下手；比如對(duì)竄貨的經(jīng)銷商進(jìn)行“違規(guī)減量”處罰，但是對(duì)竄貨管理單憑線下稽查人員巡查監(jiān)管，很難發(fā)現(xiàn)并及時(shí)處理，具有時(shí)間上的落后性等……那么酒水品牌該如何系統(tǒng)化管理經(jīng)銷商，減少酒水假貨、竄貨等問(wèn)題呢？
一物一碼新?tīng)I(yíng)銷：
1.利多碼給每一件酒水賦上一個(gè)專屬二維碼，酒水裝箱后，會(huì)生成一個(gè)唯一的箱碼，經(jīng)銷商拿到產(chǎn)品后，掃碼即可領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。而品牌商也可以通過(guò)掃碼的時(shí)間地點(diǎn)，把控產(chǎn)品流向。這樣一來(lái)，經(jīng)銷商可以得到返利而積極掃碼，品牌商通過(guò)產(chǎn)品和經(jīng)銷商有了關(guān)聯(lián)，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)控終端各個(gè)經(jīng)銷商，有效解決竄貨問(wèn)題。
2.為酒水添加防偽溯源系統(tǒng)，基于一物一碼技術(shù)，通過(guò)賦予每個(gè)商品獨(dú)一無(wú)二的溯源碼，對(duì)商品進(jìn)行一對(duì)一綁定，給商品添加上電子身份證。消費(fèi)者通過(guò)掃碼就可以獲取商品的詳細(xì)信息與查詢次數(shù)，如果是第一次被查詢，一般可認(rèn)為該商品為行業(yè)正品。二維碼將產(chǎn)品從生產(chǎn)到流通至消費(fèi)者的整個(gè)生命周期進(jìn)行整合，讓品牌以一物一碼的方式從源頭把控商品，也讓消費(fèi)者可以掃碼了解產(chǎn)品信息驗(yàn)證真?zhèn)?。酒水防偽溯源系統(tǒng)能夠幫助品牌商降低中心化物流的信息處理成本，提高流轉(zhuǎn)效率，極大的降低了品牌打假成本和管理費(fèi)用，也能夠提高品牌的美譽(yù)度和消費(fèi)者信任度，從而大幅提升銷量。
3.在渠道經(jīng)銷商們掃碼過(guò)程中，系統(tǒng)可以自動(dòng)收集到他們的相關(guān)數(shù)據(jù)，地域性別等信息會(huì)被記錄在系統(tǒng)中。隨著經(jīng)銷商不斷掃碼，品牌收集到豐富的渠道信息，深度了解相關(guān)渠道商產(chǎn)品經(jīng)銷過(guò)程，比如各地區(qū)銷量情況、產(chǎn)品庫(kù)存、是否竄貨等，可以通過(guò)分析這些信息，進(jìn)行經(jīng)銷商分類、分層等，有效管理經(jīng)銷商，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理問(wèn)題。
4.可以給參與活動(dòng)的經(jīng)銷商打上相應(yīng)的標(biāo)簽，方便品牌統(tǒng)計(jì)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)和區(qū)分積極響應(yīng)的經(jīng)銷商，有助于品牌對(duì)標(biāo)簽經(jīng)銷商管理獎(jiǎng)賞，也對(duì)無(wú)標(biāo)簽經(jīng)銷商進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和減量處罰等。
這樣的一物一碼新?tīng)I(yíng)銷安全性強(qiáng)、成本低、存儲(chǔ)容量巨大……酒水行業(yè)應(yīng)用后不僅可以提高品牌曝光度還能有效解決假貨竄貨這個(gè)問(wèn)題，并且實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商的充分互動(dòng)，進(jìn)行系統(tǒng)化管理，用最低成本解決酒水市場(chǎng)亂象。
文章來(lái)源于：caheaslthsurvery.com