根據(jù)中國(guó)建筑材料聯(lián)合會(huì)發(fā)布的報(bào)告，2020年，整個(gè)建材行業(yè)平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展。主要建材產(chǎn)品生產(chǎn)保持增長(zhǎng)，行業(yè)相關(guān)投資恢復(fù)明顯。但是隨著生產(chǎn)的恢復(fù)，產(chǎn)品出廠量增多，產(chǎn)品出廠價(jià)格卻同比下降，供大于求的市場(chǎng)現(xiàn)狀無(wú)疑加劇了行業(yè)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。
面對(duì)內(nèi)卷的建材行業(yè)，姚氏品牌率先進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷布局。通過(guò)利多碼平臺(tái)，姚氏品牌積極開(kāi)展各種二維碼營(yíng)銷活動(dòng)，不僅提高了產(chǎn)品銷量，還占據(jù)了更多市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了促進(jìn)品牌持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。
利多碼為您解析姚氏品牌的數(shù)字化營(yíng)銷策略。
姚氏實(shí)業(yè)是河南著名建材企業(yè)，旗下?lián)碛袃?nèi)外墻膩?zhàn)酉盗?、瓷磚粘結(jié)劑系列、墻面加固劑系列、石膏系列、防水系列、填縫劑系列等多種系列產(chǎn)品，尤其是姚氏膩?zhàn)樱瑧{借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，一直受到消費(fèi)者的青睞。
姚氏品牌通過(guò)利多碼平臺(tái)，為每一件產(chǎn)品賦碼。二維碼直接印刷在包裝內(nèi)側(cè)，節(jié)約生產(chǎn)成本。有些產(chǎn)品也采取卡片二維碼的形式，消費(fèi)者打開(kāi)產(chǎn)品就可以獲取。消費(fèi)者掃碼就可以領(lǐng)紅包，禮品不僅有現(xiàn)金紅包，還有積分、實(shí)物兌換券等內(nèi)容。
通過(guò)掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng)，姚氏膩?zhàn)臃鄣匿N量得到顯著提升，同時(shí)利多碼平臺(tái)也為品牌收集了大量真實(shí)小工信息，為品牌的后續(xù)營(yíng)銷提供信息支持。
02 姚氏會(huì)員之家促進(jìn)復(fù)購(gòu)
在掃碼領(lǐng)紅包的過(guò)程中，利多碼平臺(tái)不僅幫助品牌搜集相關(guān)用戶信息，同時(shí)還引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注姚氏品牌公眾號(hào)，并注冊(cè)成為姚氏品牌會(huì)員，為品牌私域流量引流。
成為姚氏品牌會(huì)員后，相關(guān)積分獎(jiǎng)券都會(huì)存在個(gè)人賬戶中，積分可以在積分商城兌換禮品，獎(jiǎng)券可以在線下經(jīng)銷商處核銷。積分商城可以有效的增強(qiáng)消費(fèi)者粘性，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)。
同時(shí)，姚氏品牌還設(shè)置了品牌會(huì)員日，注冊(cè)姚氏會(huì)員的消費(fèi)者可以消耗積分參與每月會(huì)員抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有電動(dòng)車、現(xiàn)金紅包等大獎(jiǎng)，還有積分、優(yōu)惠券等虛擬獎(jiǎng)品。每次會(huì)員日都會(huì)吸引大量消費(fèi)者參與，同時(shí)還有消費(fèi)者主動(dòng)傳播分享會(huì)員日活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)老客拉新的效果。
每到特殊節(jié)點(diǎn)，姚氏品牌還會(huì)對(duì)積分商城產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠，進(jìn)而吸引更多消費(fèi)者參與活動(dòng)，用戶粘性得到進(jìn)一步增強(qiáng)。
在剛剛過(guò)去的中秋節(jié)，恰逢姚氏會(huì)員日，姚氏品牌甚至拿出了五菱宏光汽車作為抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，以重獎(jiǎng)來(lái)吸引用戶參與活動(dòng)。
通過(guò)會(huì)員運(yùn)營(yíng)，姚氏品牌的私域建設(shè)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。消費(fèi)者忠誠(chéng)度得到提高，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了拉動(dòng)消費(fèi)者復(fù)購(gòu)的目標(biāo)。
03 返利活動(dòng)加強(qiáng)渠道建設(shè)
建材品牌，除了要加強(qiáng)私域運(yùn)營(yíng)，還要加強(qiáng)渠道建設(shè)。對(duì)于姚氏品牌，利多碼平臺(tái)提供渠道返利的解決方案，幫助品牌進(jìn)行渠道建設(shè)。
通過(guò)利多碼平臺(tái)，姚氏品牌可以在產(chǎn)品外側(cè)賦碼。然后品牌可以邀請(qǐng)渠道商注冊(cè)，加盟成為品牌的經(jīng)銷商。渠道商注冊(cè)審核成功后，掃產(chǎn)品外側(cè)碼就可以領(lǐng)取專屬渠道獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)這樣的方式，可以有效的提高經(jīng)銷商進(jìn)出貨的積極性，幫助姚氏品牌更好的進(jìn)行渠道建設(shè)。
利多碼平臺(tái)還提供渠道等級(jí)管理服務(wù)，通過(guò)設(shè)置不同層級(jí)，方便品牌進(jìn)行后續(xù)的渠道管理。
建材行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，而受限電、原料價(jià)格等外部因素影響，生產(chǎn)成本也居高不下。面對(duì)內(nèi)卷的建材行業(yè)，利多碼平臺(tái)為企業(yè)提供專業(yè)的一物一碼營(yíng)銷和大數(shù)據(jù)分析服務(wù)，助力品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌的發(fā)展。
