想要精準打動你的目標客戶群，會這三招就夠了
對于尚未購買產(chǎn)品的潛在消費者，廣告投放是觸達消費者最主要的方式，一方面可以增加品牌曝光度，提高品牌影響力；另一方面，可以提高消費者對產(chǎn)品的接觸和認知，引發(fā)消費者的關注和興趣。但如何摸清消費者需求，通過精準匹配其畫像來推送個性化廣告？利多碼一物一碼平臺可幫你做到。
（一）三方數(shù)據(jù)平臺精準定位目標人群
近年來，內(nèi)容電商、社交電商的發(fā)展，大幅縮短了消費者購物旅程，品牌營銷和產(chǎn)品銷售的界限變得越來越模糊，“品銷合一”日漸成為重要的營銷方式。對應到廣告投放，就是既要提高品牌曝光率，又要促進消費者轉化，即品牌和效果合一。
品牌商可以通過精準目標人群圈選、優(yōu)化投放渠道和匹配投放內(nèi)容提升廣告投放效果。在目標人群圈選方面，品牌商主要是基于自身品牌定位及目標人群定位，借助第三方數(shù)據(jù)管理平臺（DMP）的標簽體系進行目標人群圈選。
在投放渠道選擇方面，首先要對產(chǎn)品受眾進行明確的分析和定位，通過產(chǎn)品受眾的年齡、性別以及工作、消費水平和生活方式的分析，迎合他們的興趣愛好來選擇合適的廣告投放渠道以及投放形式，投放形式包括視頻、文字、自媒體、互動媒體等。
- 用一物一碼構建私域流量池并精準觸達
后流量時代，除上述借用三方平臺在各投放渠道進行精準圈層觸達外，私域流量運營是各大消費品品牌主們都已開始的玩法。但在運營之前，如何迅速聚攏各終端流量，搭建私有客戶池，是頗讓已紛紛采購了SCRM平臺的市場部同仁頭疼的一件事兒。
今天利多碼小編分享一個案例，在這個案例里，利多碼云平臺幫樂福米實現(xiàn)了“品效合一”的營銷效果。
案例分享：通過一物一碼，樂福米為品牌曝光加足馬力
樂福米業(yè)通過利多碼一物一碼平臺，掃碼送禮的活動，在市場上獲得了極大的曝光量，大米銷售量不斷升高。而且這種新的營銷方式較傳統(tǒng)廣告宣傳來說，價格更低且傳播更廣，是品牌營銷的不二選擇。
一物一碼為觸達用戶搭建橋梁
品牌想要更清晰的了解用戶喜好，就要拉近與用戶之間的距離。樂福米業(yè)通過給大米賦碼，為商品注入了互聯(lián)網(wǎng)屬性，讓商品直接溝通用戶，增加了品牌與用戶之間的互動，贏得了用戶的喜愛，讓樂福品牌受到極大的關注。
信息收集為構建用戶體系提供基礎
用戶在掃碼領紅包的過程中，自然而然的就落到了樂福米的私域流量池中。樂福米業(yè)基于龐大的線下終端產(chǎn)品上的二維碼，迅速構建起了品牌的用戶體系。通過分析用戶畫像，積極準備或調(diào)整自己的營銷戰(zhàn)略，迎合用戶的偏好，為提升復購轉化提供支撐。
- 精細老用戶運營，持續(xù)復購價值
如我們上述分享的案例所體現(xiàn)的，一物一碼營銷的根本價值所在是對用戶數(shù)據(jù)的持續(xù)性挖掘和老用戶精細化運營。這點在廣告投放中，尤為重要。
在投放過程中，品牌商可以借助數(shù)字化手段對廣告投放效果進行追蹤和分析，優(yōu)化廣告投放渠道，提升投放效果。渠道選擇好后，就是針對不同的渠道、不同的目標群體選擇合適的投放內(nèi)容，既要讓消費者了解產(chǎn)品的功能和體驗，明確地展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，又要能夠與市場上同類型的產(chǎn)品有所區(qū)別，容易辨識和記憶，因此投放內(nèi)容的創(chuàng)意性十分重要。
通過對廣告投放效果的分析，品牌商可以對投放內(nèi)容持續(xù)進行優(yōu)化，提高投放效果。當潛在的消費者實現(xiàn)轉化后，品牌商需要進一步考慮如何提高消費者的品牌忠誠度。用戶精細化運營，提高消費者全生命周期價值通常情況下，留住一個已激活用戶所花費的成本遠低于獲取一個新用戶的成本，隨著競爭的加劇和流量成本的攀升，用戶運營的重要性日漸顯現(xiàn)。
對于快消品牌商來說，用戶運營的價值體現(xiàn)在三個方面：一是通過運營活動持續(xù)提升品牌曝光率，提高用戶品牌忠誠度；二是提高產(chǎn)品復購率，提升消費者全生命周期價值；三是可以精準圈選潛在消費人群，為產(chǎn)品研發(fā)過程中的一系列測試提供支撐，提高新品研發(fā)效率。
對用戶進行精細化運營，品牌商首先要構建用戶畫像，然后，對不同需求的用戶匹配不同的營銷內(nèi)容，滿足其個性化的需求。考慮到消費者觸點的多樣性以及用戶運營的實時性，品牌商通常是利用營銷自動化工具，設置觸發(fā)條件，即時進行內(nèi)容推送；并通過對消費者用戶信息、行為數(shù)據(jù)的追蹤和分析，不斷優(yōu)化運營策略，提高運營效果。同時，基于對不同營銷方式和營銷內(nèi)容下用戶行為及產(chǎn)品交易的分析，可以發(fā)現(xiàn)并有效沉淀營銷模型。考慮到消費者個人信息、交易數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)的可獲得性，越來越多的品牌商選擇用微信生態(tài)體系對用戶進行精細化運營。
利多碼小編看來營銷鏈路各個環(huán)節(jié)并不是孤立的，而是相互關聯(lián)的統(tǒng)一整體。比如，在進行用戶觸達、用戶轉化過程中，就需要考慮如何將消費者引導到小程序商城、自有APP、微信公眾號等企業(yè)私域流量池，積累一方數(shù)據(jù)，以便進行消費者洞察 以及后續(xù)的用戶運營。因此，品牌商需要轉變經(jīng)營理念，將用戶運營思維融入到企業(yè)全鏈路營銷各環(huán)節(jié)，提高企業(yè)的 持續(xù)競爭力。
參考來源：《快消品牌商數(shù)字化趨勢報告》
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