在本地銷量很不錯,出了省就沒人認(rèn)識了,不好招商,更做不動銷量。這是區(qū)域性品牌的共同難題。區(qū)域酒企如何開疆拓土?今天我們來拆解一下南疆名酒托木爾峰的破局之路。
托木爾峰位于新疆阿克蘇地區(qū),海拔7743米,天山山脈最高峰,這里有天然雪山冰川與云海奇觀。1956年,三五九旅的王震將軍來到四團(tuán),發(fā)現(xiàn)這里有冰川、有草原,氣候非常適合釀酒,于是他回到南泥灣,將濃香型釀酒技術(shù)帶到這里,用南泥灣原汁原味的窖泥,創(chuàng)建了新疆第一座酒廠,取名為托木爾峰酒廠。
此后西陲邊疆的三五九旅傳人,用冰川雪水釀造而成的“托木爾峰”美酒,采用傳統(tǒng)加現(xiàn)代工藝純糧釀制而成,清香柔綿、回爽甘甜,享譽(yù)疆內(nèi)。托木爾峰一向是本地酒類暢銷品牌,近年隨著較快業(yè)務(wù)發(fā)展形勢,托木爾峰決定走出舒適區(qū),讓新疆美酒傳遍大江南北。
多重組合營銷接踵而至,托峰跟酒友玩嗨了
要從地域走向全國,面對的困難可想而知,首要問題便是動銷。托木爾峰在疆外的聲量自然無法與一線品牌相比,如何讓產(chǎn)品被更多消費(fèi)者悉知與認(rèn)可,托木爾峰決定從一物一碼入手,展開營銷攻勢。今年夏季,托木爾峰連做多次火爆營銷活動,將品牌聲量不斷推向更高層次。
公眾號引流+線下紅包墻
4月,托峰公眾號正式開啟運(yùn)營,標(biāo)志著其從傳統(tǒng)酒企開始走向互聯(lián)網(wǎng)化。公眾號第一次活動選擇回饋阿克蘇地區(qū)的當(dāng)?shù)胤劢z,4月23在公眾號回復(fù)“過五一喝托峰”即可參與紅包雨活動,點(diǎn)擊抽獎并完成分享,即可領(lǐng)取現(xiàn)金紅包微信直接到賬,或者抽中小老窖酒、御液酒、托木爾峰特曲等美酒佳釀,只需要在5月1日-5月3日,到訪托木爾峰酒阿克蘇旗艦店現(xiàn)場兌換。
緊接著在托木爾峰酒阿克蘇金蘭廣場旗艦店,舉辦線下活動進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化。五一假期三天,到訪托木爾峰酒阿克蘇旗艦店,即可參加【驚喜紅包墻】活動,消費(fèi)任意金額可再得一次抽獎機(jī)會。一整面墻的紅包, 100%中獎!不僅有各類美酒免費(fèi)品嘗,還有最高888元現(xiàn)金大紅包、華為手機(jī)一部、55寸彩色電視機(jī)等終極福利!吸引了大批本地忠實(shí)酒友到店消費(fèi)。
掃碼領(lǐng)紅包,錦鯉大獎1888
5月,托峰推出活動,消費(fèi)者購買以下三款產(chǎn)品:托木爾峰老窖、托木爾峰特曲、托木爾峰老御液,掃碼可得紅包、積分等額外獎勵。并且通過利多碼特殊的抽獎規(guī)則設(shè)定,讓不同層級的托峰消費(fèi)者,都能享受到對應(yīng)的激勵,初次購買的用戶能夠獲得穩(wěn)定的新客紅包激勵,多次復(fù)購的老顧客可以持續(xù)獲取現(xiàn)金獎勵,并有更大機(jī)會掃中超級錦鯉大獎1888。
緊接著托峰在多地開展爆破活動,“喝托峰,贏大獎”,通過店外橫幅、易拉寶加LED飄字,店內(nèi)海報、條幅、墻貼等,以醒目活動字樣提高對消費(fèi)者的吸引力。中獎后拍照合影發(fā)朋友圈,門店中大獎橫幅拍照合影、抖音直播邀請參與等方式將活動熱度推向高潮。
以上的短期活動是為了打造托峰一物一碼紅包的標(biāo)簽,2022年6月1日—2023年5月31日,被譽(yù)為“南疆小茅臺”的托木爾峰,正式開啟長達(dá)一年的活動運(yùn)營。凡購買52度新品特曲、52度御液酒,微信掃瓶身二維碼,即可參與抽獎贏現(xiàn)金活動,中獎率達(dá)100%,單瓶金額最高達(dá)1888。紅包之外同時贈送積分獎勵,可用于積分商城兌換禮品。
618盛典線上活動預(yù)熱
6月16日,托木爾峰酒業(yè)官方公眾號開啟“618盛典線上抽紅包活動。同樣為公眾號粉絲的專屬福利,更有機(jī)會免費(fèi)領(lǐng)取萬元紅包。在托木爾峰公眾號內(nèi)回復(fù)“618喝托峰”即可獲得活動鏈接。點(diǎn)擊開啟抽獎→分享朋友→點(diǎn)擊提交兌獎,最高可抽萬元紅包。
活動期間,每天12點(diǎn)開搶現(xiàn)金兌換券,分為6.18、16.18、61.8三個檔次,可直接抵扣托峰旗下多款熱銷產(chǎn)品,以52°御液、52°特曲為主,其他酒類產(chǎn)品為輔,主要增加明星產(chǎn)品的動銷量,讓消費(fèi)者以超低實(shí)惠價購買到托木爾峰酒業(yè)“明星”產(chǎn)品,同時帶動其他酒類做相應(yīng)的銷量提升。
增加托木爾峰酒業(yè)旗下各類酒品動銷,于硝煙彌漫的購物節(jié)中搶占市場,通過開展一系列促銷活動,利用全方位的營銷思路,降本增效,提高整體市場銷量與品牌知名度,為下半年市場的旺銷建立基礎(chǔ)。
防偽追溯,托木爾峰開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路
2022年1月,“匠心臻品 醉享托峰”新品52°特曲全新上市。新品特曲瓶身包裝設(shè)計更精致,口感品質(zhì)也有很大提升,同時在產(chǎn)品的防偽體驗(yàn)上更加完善。在瓶蓋的二維碼上,通過電子標(biāo)簽的數(shù)字化方式展示產(chǎn)品的詳細(xì)信息(產(chǎn)品的原料、功效、規(guī)格、生產(chǎn)日期、批次、廠家等),實(shí)現(xiàn)品牌的露出。同時在二維碼上承載各種營銷活動,對渠道中的門店、經(jīng)銷商等各端進(jìn)行連接,構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)的規(guī)?;?。
傳統(tǒng)酒企對渠道約束力不足,粗放式的渠道管理導(dǎo)致經(jīng)銷商亂價、竄貨、假貨等問題層出不窮。通過利多碼渠道管理+追溯防竄+階梯返利等數(shù)智化功能,托峰在生產(chǎn)、銷售、管理、溯源等方面全面進(jìn)行了信息化建設(shè)。不僅積累了用戶數(shù)據(jù)庫,實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者深度對話,同時開始逐步改善渠道竄貨與終端鋪貨的問題。
托峰一物一碼應(yīng)用整體效果總結(jié)
通過與利多碼一物一碼數(shù)智化營銷體系的融合,托木爾峰梯度合理的產(chǎn)品矩陣,層次清晰的品牌體系,節(jié)奏分明的營銷勢頭,正助其突破地域限制一步步走向全國,從線下運(yùn)營到開始拓展線上,從典型的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化之路。
今年4月起,托木爾峰每逢傳統(tǒng)節(jié)日便開展?fàn)I銷活動,從五一、母親節(jié)、父親節(jié)、端午、七夕,再加上期間的618盛典……通過線上線下聯(lián)動,連續(xù)的營銷攻勢下,托峰銷量有了顯著提升,活動掃碼率更是達(dá)到了90%以上。并且通過抖音、快手等各大視頻號借勢宣傳,在消費(fèi)者群體中一舉贏得流量與口碑轉(zhuǎn)化,線下旗艦店經(jīng)常人滿為患,實(shí)現(xiàn)區(qū)域性銷量引爆。隨著活動的不斷深入,。
托木爾峰會青睞于通過一物一碼持續(xù)做促銷活動,主要有4大因素:1、活動設(shè)置靈活,智能化開啟;2、沿用傳統(tǒng)促銷邏輯、用戶教育成本低;3、實(shí)現(xiàn)營銷數(shù)據(jù)在線化,解決了傳統(tǒng)核銷難度大的問題;4、業(yè)務(wù)功能全面,紅包墻、一碼多掃、導(dǎo)購返利、積分商城、防偽溯源等二十大功能簡捷實(shí)用。
產(chǎn)品鋪下去,就需要有銷量支持,渠道才能形成正向反饋。托木爾峰借助產(chǎn)品包裝和陳列,吸引用戶的注意力,以“一物一碼”為核心的數(shù)字化觸點(diǎn),打通品牌與消費(fèi)者的在線連接。消費(fèi)者開蓋掃碼有機(jī)會獲得微信紅包或者產(chǎn)品的獎勵,給線下門店引流。同時,已逐步走向自動化管理的托木爾峰依靠一物一碼的數(shù)據(jù)鏈,將消費(fèi)終端的管理、渠道管理、產(chǎn)品管理搬到了線上,以實(shí)際的人效提升為這家傳統(tǒng)企業(yè)開啟了降本增效的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。