最近茶π發(fā)紅包飲料逐步步入平平時節(jié)，銷量比之旺季有較大差距，各線下門店、飯館的飲料銷量同步趨緩。可是飲料市場的競賽并沒有停止，冷季時期飲料品牌的競賽反而更加劇烈。旺季時，各飲料品牌客戶很多，盡管競賽可是流量基數在，總是有必定銷量的，而冷季則不然，流量變少用戶就那么多，各品牌都期望能把客戶吸引到自家這兒，所以營銷力度反而更大！
茶π發(fā)紅包飲料營銷難點：
1.各線下途徑動銷不高：冷季顧客購買飲料的總量變少，品牌線下途徑動銷很難保證，如何讓有限的顧客在很多飲料品牌中挑選自己的品牌，是當時飲料營銷的主要方針。
2.沒有線下門店詳細數據：疫情下，各地區(qū)狀況不同，飲料的出售狀況也各不相同，品牌沒有各途徑詳細數據，無法針對性的進行營銷。
3.沒有顧客畫像：對于飲料品牌而言，產品出庫后會沉淀到下游途徑，品牌與顧客不直接觸摸，所以沒有顧客詳細數據畫像。
4.假水泛濫猖獗：飲料單價高，假貨獲取利潤大，所以很多不法分子制造假飲料流入市場，給品牌帶來晦氣影響，也給顧客帶來安全隱患，冷季時期假水更是直接營銷品牌銷量。
茶π發(fā)紅包飲料二維碼紅包
1.經過為每個產品設置一個獨自二維碼的方法，賦予每個產品一個ID，解決產品真?zhèn)坞y辨、產品質量難查、產品流轉難追等問題，同時設置二維碼紅包活動，讓產品本身帶有營銷特點。
2.為各飯館、大排檔的服務人員注冊導購員，當導購員主動推銷活動產品并使顧客成功購買后，顧客掃導購員碼與導購員關聯，然后掃飲料活動碼領紅包后，導購員能主動活動品牌設置的紅包或許積分返利。
3.顧客掃描飲料上的二維碼后，領取營銷紅包，然后能夠檢查飲料的詳細掃碼時間、掃碼次數、飲料的各類信息、飲料圖片等，掃碼產品如果曾經未被掃碼，一般能夠為其為職業(yè)正品。顧客掃碼也反向向飲料品牌提供真?zhèn)?、場景等信息，有助于品牌及時發(fā)現假貨、竄貨等問題。
4.托于利多碼的一物一碼技術，經過產品上的營銷活動，搜集終端門店店東、飯服務員以及顧客的數據。飲料裝箱后，賦上一個二維碼，這個二維碼是由很多進貨的終端店店東掃碼領紅包，而每瓶飲料上的二維碼是由零散購買的顧客掃碼領紅包，飯館服務員注冊導購員后渠道也會分門店記載其數據 。這樣一來，三端數據都會被利多碼渠道搜集并記載在渠道之上。
二維碼紅包的優(yōu)勢
1.風趣方便的二維碼營銷活動，吸引顧客購買產品并掃碼，不只提高了飲料品牌的銷量還擴展了產品曝光度，構成差異化競賽優(yōu)勢。
2.服務員經過推銷活動品牌飲料，就能夠取得紅包、積分、禮品等多維度豐富獎勵，能鼓勵導購員的推銷積極性，使導購員自發(fā)成為品牌的宣揚者和推廣者，然后低成本的提高品牌飲料的銷量。
3.當時人們空前注重產品安全質量，有質量保證的飲料會讓顧客有滿滿的安全感，挑選它簡直不必猶疑。極大的提高顧客對飲料品牌的信賴度和好感度，然后引爆銷量！
4.依托于終端門店和顧客們的數據，品牌能夠構建清晰的下游賬戶系統(tǒng)。門店店東的數據能夠反映出門店當日開箱量、中獎率、所在位置等，以及門店店東的個人數據，清晰反映飲料在該終端店的出售狀況。導購員數據能夠清晰記載各種關聯、返利、積分等數據，有助于清晰導購員業(yè)績以及品牌在導購返利方面的開銷。
顧客數據則是其消費數據，比如性別、年齡、參加什么活動、買了多少飲料等，方便品牌深入了解方針顧客。品牌可圍繞不同的賬戶系統(tǒng)別離展開營銷活動和運營，促進銷量提高。
文章來源于：caheaslthsurvery.com