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天福號營銷案例

天福號營銷案例

現(xiàn)在的消費品的增速非???,只要產(chǎn)品得到市場驗證,就很容易獲得銷售規(guī)模的快速增長,因為互聯(lián)網(wǎng)沒有邊界。

天福號“白領(lǐng)廚房”系列就是集低油低脂、健康營養(yǎng),方便快捷,口味豐富為一體的高顏值產(chǎn)品,為健康焦慮和懶癌晚期又想要減肥養(yǎng)生的新消費人群而生,通過產(chǎn)品為用戶提供了好吃不胖的解決方案。

快跟小編一起來看看他們的營銷策略吧。

年市場銷售額10億元

天福號集團(tuán)現(xiàn)擁有天福號生產(chǎn)公司、銷售公司、天福號農(nóng)莊生態(tài)科技公司、物流公司等多家經(jīng)營實體,年市場銷售10億元,下屬員工1500余人。資產(chǎn)市值達(dá)到20億,旗下?lián)碛?ldquo;天福號”、“白領(lǐng)廚房”、“天福號農(nóng)莊”等諸多品牌。 

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對外做好產(chǎn)品、推廣 

產(chǎn)品的價值主張

食品的產(chǎn)品由內(nèi)容物和外包裝兩個部分組成,在食品內(nèi)容物極大豐富化的今天,用戶購買的并不是產(chǎn)品本身,而是產(chǎn)品背后的利益,或者叫獨特價值主張,天福號白領(lǐng)廚房系列就是簡單直接的“好吃不胖”。 

但產(chǎn)品這個重要但不緊急的事兒,如果品牌重視了,別人沒重視,從長遠(yuǎn)來看,就是最大的護(hù)城河。天福號自建工廠的重投入,保障產(chǎn)品供應(yīng)鏈的穩(wěn)定,實屬遠(yuǎn)謀。因為產(chǎn)品即內(nèi)容,產(chǎn)品即傳播。 

高效的一物一碼智能營銷與數(shù)據(jù)分析 


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天福號通過利多碼“一物一碼”為入口,建立掃碼領(lǐng)紅包活動,通過領(lǐng)紅包、關(guān)注公眾號、積分兌換等多種互動玩法,建立客戶大數(shù)據(jù),讓品牌真正了解真實的線下數(shù)據(jù)。

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消費者掃碼領(lǐng)紅包時,不僅使天福號構(gòu)建了其專屬私域流量,同時還增加客戶粘性,助力其他品類轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化是一切消費品或者說是一切生意的本質(zhì)。轉(zhuǎn)化的本質(zhì)是信任,因為消費者信任品牌,他才會被轉(zhuǎn)化去下單其他商品。

新品牌如何才能基業(yè)長青?

敲重點!復(fù)購率!
回看所有經(jīng)典品牌,都是時間的朋友,他們持續(xù)穩(wěn)定的把產(chǎn)品賣給用戶,都保有穩(wěn)定的復(fù)購率。復(fù)購率反應(yīng)用戶對品牌的忠誠度。事關(guān)品牌的生命周期。
這也是所有爆款需要長遠(yuǎn)思考的問題,如何經(jīng)歷時間的長河歷久彌新? 
據(jù)大數(shù)據(jù)分析,“天福號白領(lǐng)廚房”系列客單價11.8元,復(fù)購率30-35%。
在流量越來越離散、用戶越來越細(xì)分的背景下,天福號形成了獨特的品牌聯(lián)想。而天福號面臨的挑戰(zhàn)在于,身為中華老字號,既要在已形成品牌影響力的細(xì)分品類上建立護(hù)城河,又需要完成下一個新品類的從零到一。
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品牌初心

“醬香九州地唯品質(zhì)是天,店久十萬朝乃誠信為本。”這不僅是天福人傳承的一句古訓(xùn),更是老字號能夠歷久彌新,保持旺盛的生命力的生存之道。
在安全生產(chǎn)與管理上,天福號遵循“四嚴(yán)法則”,嚴(yán)保研發(fā)、嚴(yán)抓取材、嚴(yán)管生產(chǎn)、嚴(yán)控產(chǎn)品;確保每一個產(chǎn)品、每一塊入口食品的安全與衛(wèi)生,精益求精。通過建立極其嚴(yán)苛的供應(yīng)鏈系統(tǒng),原料到貨嚴(yán)格檢查各種資質(zhì)證明,必須具備動物檢驗檢疫合格證、肉品品質(zhì)證明,出廠批檢報告。
280年來無論處于何種時代和境遇,在生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都兢兢業(yè)業(yè),對質(zhì)量的把控不放松、不偏航。
身在食品消費賽道,守住食品安全的底線,不忘品牌的那份初心,做時間的朋友。踏踏實實做品牌的每一位,請相信終點會有意想不到的驚喜。
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    現(xiàn)在的消費品的增速非常快,只要產(chǎn)品得到市場驗證,就很容易獲得銷售規(guī)模的快速增長,因為互聯(lián)網(wǎng)沒有邊界。 ...

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讓每件產(chǎn)品都幫你營銷

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