現(xiàn)在的消費品的增速非???,只要產(chǎn)品得到市場驗證,就很容易獲得銷售規(guī)模的快速增長,因為互聯(lián)網(wǎng)沒有邊界。
天福號“白領(lǐng)廚房”系列就是集低油低脂、健康營養(yǎng),方便快捷,口味豐富為一體的高顏值產(chǎn)品,為健康焦慮和懶癌晚期又想要減肥養(yǎng)生的新消費人群而生,通過產(chǎn)品為用戶提供了好吃不胖的解決方案。
快跟小編一起來看看他們的營銷策略吧。
年市場銷售額10億元
天福號集團(tuán)現(xiàn)擁有天福號生產(chǎn)公司、銷售公司、天福號農(nóng)莊生態(tài)科技公司、物流公司等多家經(jīng)營實體,年市場銷售10億元,下屬員工1500余人。資產(chǎn)市值達(dá)到20億,旗下?lián)碛?ldquo;天福號”、“白領(lǐng)廚房”、“天福號農(nóng)莊”等諸多品牌。
對外做好產(chǎn)品、推廣
產(chǎn)品的價值主張
食品的產(chǎn)品由內(nèi)容物和外包裝兩個部分組成,在食品內(nèi)容物極大豐富化的今天,用戶購買的并不是產(chǎn)品本身,而是產(chǎn)品背后的利益,或者叫獨特價值主張,天福號白領(lǐng)廚房系列就是簡單直接的“好吃不胖”。
但產(chǎn)品這個重要但不緊急的事兒,如果品牌重視了,別人沒重視,從長遠(yuǎn)來看,就是最大的護(hù)城河。天福號自建工廠的重投入,保障產(chǎn)品供應(yīng)鏈的穩(wěn)定,實屬遠(yuǎn)謀。因為產(chǎn)品即內(nèi)容,產(chǎn)品即傳播。
高效的一物一碼智能營銷與數(shù)據(jù)分析
天福號通過利多碼“一物一碼”為入口,建立掃碼領(lǐng)紅包活動,通過領(lǐng)紅包、關(guān)注公眾號、積分兌換等多種互動玩法,建立客戶大數(shù)據(jù),讓品牌真正了解真實的線下數(shù)據(jù)。
消費者掃碼領(lǐng)紅包時,不僅使天福號構(gòu)建了其專屬私域流量,同時還增加客戶粘性,助力其他品類轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化是一切消費品或者說是一切生意的本質(zhì)。轉(zhuǎn)化的本質(zhì)是信任,因為消費者信任品牌,他才會被轉(zhuǎn)化去下單其他商品。
新品牌如何才能基業(yè)長青?
品牌初心