凌晨想要熬夜追劇怎么辦？喝咖啡！早上想要提神醒腦如何做？喝咖啡！整天想要不困不累怎么辦？喝咖啡！目前，我國(guó)咖啡消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1000億元左右，而且還在以遠(yuǎn)超全球咖啡的復(fù)合增長(zhǎng)率不斷發(fā)展，咖啡已經(jīng)成了我們生活中必不可少的快消品之一。
咖啡的需求不斷增長(zhǎng)帶動(dòng)了咖啡行業(yè)飛速發(fā)展，前景喜人。不過(guò)提到咖啡，消費(fèi)者們能想到的品牌就是那些咖啡“大拿”，比如傳統(tǒng)咖啡店模式的星巴克，再比如速溶罐裝咖啡的雀巢，咖啡市場(chǎng)被他們牢牢占據(jù)，中小品牌難以出頭。那么中小品牌該如何打破咖啡“大拿”們的“馬其諾防線”呢？小罐濃咖啡做為咖啡行業(yè)的新起之秀，通過(guò)一系列的變革，交出了一份滿(mǎn)意的答卷！
品牌介紹
“小罐濃”是江蘇醫(yī)師幫科技有限公司申請(qǐng)注冊(cè)的咖啡品牌，寓意為一小罐濃情蜜意的咖啡。公司成立于2017年年初，同歐洲著名的荷蘭紅鵜鶘咖啡的Jankees rovers先生和Nina女士達(dá)成合作，為中國(guó)引進(jìn)了最純正的歐洲咖啡。
產(chǎn)品推廣
產(chǎn)品升級(jí)，品質(zhì)過(guò)關(guān)：小罐濃進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，充分了解了中國(guó)人的口味偏好，經(jīng)過(guò)一系列的調(diào)制，在不添加任何添加劑情況下，用純歐洲荷蘭進(jìn)口原料，制作出一罐更符合中國(guó)人口感的歐式咖啡，獲得了中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。并且依據(jù)品牌背景，設(shè)計(jì)調(diào)整了產(chǎn)品外包裝，提高了產(chǎn)品顏值，大大增加了消費(fèi)者們的注目率！
定位精準(zhǔn)，服務(wù)到位：小罐濃品質(zhì)佳味道好，把品牌定位在高端咖啡產(chǎn)業(yè)，提倡升級(jí)咖啡觀念，喝最健康的咖啡。這樣的定位吸引了注重健康養(yǎng)生的高端消費(fèi)群體，獲取了一定的市場(chǎng)份額。而且品牌還在積極進(jìn)行服務(wù)升級(jí)，鋪設(shè)互聯(lián)網(wǎng)訂單體系，讓消費(fèi)者能更快更方便的喝到小罐濃咖啡。
一物一碼，智能營(yíng)銷(xiāo)：小罐濃想要打破咖啡“大拿”的封鎖占有市場(chǎng)份額，需要一場(chǎng)快速的傳播讓消費(fèi)者知道并關(guān)注，所以小罐濃沒(méi)有選擇傳統(tǒng)電視廣告的營(yíng)銷(xiāo)方式，而是選擇與利多碼合作，啟動(dòng)一物一碼進(jìn)行升級(jí)版的智能營(yíng)銷(xiāo)。利多碼作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌，已經(jīng)服務(wù)了10萬(wàn)+品牌，主張讓每件產(chǎn)品都幫你營(yíng)銷(xiāo)。在每件小罐濃咖啡上貼上一個(gè)二維碼，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后即可刮開(kāi)涂層，掃碼關(guān)注公眾號(hào)領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，并且可以進(jìn)行防偽查證。
營(yíng)銷(xiāo)收獲
掃碼贏紅包——提高了品牌曝光度
小罐濃通過(guò)一物一碼，掃碼送紅包的智能營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，引起了消費(fèi)者的注意，在市場(chǎng)上獲得了極大的曝光量，咖啡的銷(xiāo)售量不斷升高。而且這種新穎的智能營(yíng)銷(xiāo)比起電視廣告不僅成本可控還更有趣傳播更便捷，讓小罐濃品牌在消費(fèi)者心里留下濃墨重彩的一筆。
一物一碼——聯(lián)系了品牌和消費(fèi)者
小罐濃想要提升銷(xiāo)量，就要清晰的了解目標(biāo)消費(fèi)者的喜好，與消費(fèi)者進(jìn)行良性互動(dòng)。小罐濃品牌通過(guò)給咖啡一一賦碼，給商品注入了互聯(lián)網(wǎng)基因，讓商品成為溝通消費(fèi)者的橋梁，拉近了品牌和消費(fèi)者之間的距離，贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)，也使小罐濃的品牌美譽(yù)度不斷增加。
關(guān)注公眾號(hào)——構(gòu)建品牌私域流量池
消費(fèi)者在掃碼領(lǐng)紅包的過(guò)程中，會(huì)引導(dǎo)他們關(guān)注小罐濃的微信公眾號(hào)，把消費(fèi)者沉淀在品牌之下，構(gòu)建品牌的私域流量池，接下來(lái)小罐濃就可以更方便的向消費(fèi)者傳達(dá)信息，和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)了。并且還可以通過(guò)分析公眾號(hào)粉絲，了解一線消費(fèi)者的信息，更好的調(diào)整品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，為品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供基礎(chǔ)。
防偽溯源——讓消費(fèi)者買(mǎi)的放心喝的安心
小罐濃為自己的咖啡添加了防偽溯源系統(tǒng)，相當(dāng)于給每一罐咖啡添加了一個(gè)電子身份證，將產(chǎn)品從生產(chǎn)到流通至消費(fèi)者的整個(gè)生命周期進(jìn)行信息整合，寫(xiě)入產(chǎn)品溯源碼中，方便企業(yè)可以從源頭把控商品，也讓消費(fèi)者可以查詢(xún)商品信息，買(mǎi)的放心喝的安心。
小罐濃通過(guò)強(qiáng)化自身和智能營(yíng)銷(xiāo)等方式，穩(wěn)步提高了自己在咖啡行業(yè)的地位，獲得了一定的市場(chǎng)占有率，在“大拿”林立的局面里走出了自己的路。目前小罐濃已經(jīng)被消費(fèi)者們注意到了，春天近在眼前！
文章來(lái)源：caheaslthsurvery.com
