凌晨想要熬夜追劇怎么辦？喝咖啡！早上想要提神醒腦如何做？喝咖啡！整天想要不困不累怎么辦？喝咖啡！目前，我國咖啡消費(fèi)市場規(guī)模已達(dá)1000億元左右，而且還在以遠(yuǎn)超全球咖啡的復(fù)合增長率不斷發(fā)展，咖啡已經(jīng)成了我們生活中必不可少的快消品之一。
咖啡的需求不斷增長帶動(dòng)了咖啡行業(yè)飛速發(fā)展，前景喜人。不過提到咖啡，消費(fèi)者們能想到的品牌就是那些咖啡“大拿”，比如傳統(tǒng)咖啡店模式的星巴克，再比如速溶罐裝咖啡的雀巢，咖啡市場被他們牢牢占據(jù)，中小品牌難以出頭。那么中小品牌該如何打破咖啡“大拿”們的“馬其諾防線”呢？小罐濃咖啡做為咖啡行業(yè)的新起之秀，通過一系列的變革，交出了一份滿意的答卷！
品牌介紹
“小罐濃”是江蘇醫(yī)師幫科技有限公司申請注冊的咖啡品牌，寓意為一小罐濃情蜜意的咖啡。公司成立于2017年年初，同歐洲著名的荷蘭紅鵜鶘咖啡的Jankees rovers先生和Nina女士達(dá)成合作，為中國引進(jìn)了最純正的歐洲咖啡。
產(chǎn)品推廣
產(chǎn)品升級，品質(zhì)過關(guān)：小罐濃進(jìn)行了廣泛的市場調(diào)研，充分了解了中國人的口味偏好，經(jīng)過一系列的調(diào)制，在不添加任何添加劑情況下，用純歐洲荷蘭進(jìn)口原料，制作出一罐更符合中國人口感的歐式咖啡，獲得了中國消費(fèi)者的喜愛。并且依據(jù)品牌背景，設(shè)計(jì)調(diào)整了產(chǎn)品外包裝，提高了產(chǎn)品顏值，大大增加了消費(fèi)者們的注目率！
定位精準(zhǔn)，服務(wù)到位：小罐濃品質(zhì)佳味道好，把品牌定位在高端咖啡產(chǎn)業(yè)，提倡升級咖啡觀念，喝最健康的咖啡。這樣的定位吸引了注重健康養(yǎng)生的高端消費(fèi)群體，獲取了一定的市場份額。而且品牌還在積極進(jìn)行服務(wù)升級，鋪設(shè)互聯(lián)網(wǎng)訂單體系，讓消費(fèi)者能更快更方便的喝到小罐濃咖啡。
一物一碼，智能營銷：小罐濃想要打破咖啡“大拿”的封鎖占有市場份額，需要一場快速的傳播讓消費(fèi)者知道并關(guān)注，所以小罐濃沒有選擇傳統(tǒng)電視廣告的營銷方式，而是選擇與利多碼合作，啟動(dòng)一物一碼進(jìn)行升級版的智能營銷。利多碼作為國內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌，已經(jīng)服務(wù)了10萬+品牌，主張讓每件產(chǎn)品都幫你營銷。在每件小罐濃咖啡上貼上一個(gè)二維碼，當(dāng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品后即可刮開涂層，掃碼關(guān)注公眾號領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，并且可以進(jìn)行防偽查證。
營銷收獲
掃碼贏紅包——提高了品牌曝光度
小罐濃通過一物一碼，掃碼送紅包的智能營銷活動(dòng)，引起了消費(fèi)者的注意，在市場上獲得了極大的曝光量，咖啡的銷售量不斷升高。而且這種新穎的智能營銷比起電視廣告不僅成本可控還更有趣傳播更便捷，讓小罐濃品牌在消費(fèi)者心里留下濃墨重彩的一筆。
一物一碼——聯(lián)系了品牌和消費(fèi)者
小罐濃想要提升銷量，就要清晰的了解目標(biāo)消費(fèi)者的喜好，與消費(fèi)者進(jìn)行良性互動(dòng)。小罐濃品牌通過給咖啡一一賦碼，給商品注入了互聯(lián)網(wǎng)基因，讓商品成為溝通消費(fèi)者的橋梁，拉近了品牌和消費(fèi)者之間的距離，贏得了消費(fèi)者的喜愛，也使小罐濃的品牌美譽(yù)度不斷增加。
關(guān)注公眾號——構(gòu)建品牌私域流量池
消費(fèi)者在掃碼領(lǐng)紅包的過程中，會(huì)引導(dǎo)他們關(guān)注小罐濃的微信公眾號，把消費(fèi)者沉淀在品牌之下，構(gòu)建品牌的私域流量池，接下來小罐濃就可以更方便的向消費(fèi)者傳達(dá)信息，和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)了。并且還可以通過分析公眾號粉絲，了解一線消費(fèi)者的信息，更好的調(diào)整品牌營銷戰(zhàn)略，為品牌長遠(yuǎn)發(fā)展提供基礎(chǔ)。
防偽溯源——讓消費(fèi)者買的放心喝的安心
小罐濃為自己的咖啡添加了防偽溯源系統(tǒng)，相當(dāng)于給每一罐咖啡添加了一個(gè)電子身份證，將產(chǎn)品從生產(chǎn)到流通至消費(fèi)者的整個(gè)生命周期進(jìn)行信息整合，寫入產(chǎn)品溯源碼中，方便企業(yè)可以從源頭把控商品，也讓消費(fèi)者可以查詢商品信息，買的放心喝的安心。
小罐濃通過強(qiáng)化自身和智能營銷等方式，穩(wěn)步提高了自己在咖啡行業(yè)的地位，獲得了一定的市場占有率，在“大拿”林立的局面里走出了自己的路。目前小罐濃已經(jīng)被消費(fèi)者們注意到了，春天近在眼前！
文章來源：caheaslthsurvery.com
