在營銷當(dāng)中“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”是“正”,
以“以小博大”的策略實(shí)現(xiàn)價(jià)值是“奇”,
守正出奇才能“無往不勝”的營銷方式,
2018,司能潤滑油在立足品質(zhì)基礎(chǔ)上,
營銷花樣“出奇”制勝。
01.司能潤滑油:二維碼營銷搶先機(jī)
潤滑油從工業(yè)品行銷轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖傧M(fèi)品模式后,其促銷方案和手段也層出不窮,但傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)滿足不了潤滑油廠家的需求,營銷方式單一,經(jīng)銷商管理不到位,市場(chǎng)把控困難,面對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下,怎么推陳出新打響品牌知名度才是主要。
作為一家將“創(chuàng)新”列為主要關(guān)鍵詞的企業(yè),司能潤滑油對(duì)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”有深刻的見解。一物一碼智能營銷,正是司能潤滑油“互聯(lián)網(wǎng)+”布局的主要一環(huán)。
近日,司能潤滑油與立返利達(dá)成合作,司能潤滑油通過立返利二維碼營銷系統(tǒng)為每一件流通商品生成唯一一個(gè)可識(shí)別的二維碼,將顧客、企業(yè)、流通三者連接起來,打破品牌與顧客的溝通隔閡,而后實(shí)現(xiàn)銷量的大幅度拉升。
這一合作將為擴(kuò)大司能潤滑油在渠道和車主中的影響力,為司能潤滑油的招商以及產(chǎn)品的終端銷售奠定良好的基礎(chǔ)。
02.一桶一碼,全民開搶司能紅包
司能潤滑油率先踐行一物一碼技術(shù)的應(yīng)用,把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成一個(gè)個(gè)與用戶形成關(guān)系的觸點(diǎn),把產(chǎn)品當(dāng)成互聯(lián)網(wǎng)+的流量入口,這樣就可以把終端路線化成“蜂巢”,讓企業(yè)更好的了解產(chǎn)品走向。
據(jù)了解,司能潤滑油“百萬獎(jiǎng)池,桶桶有獎(jiǎng)!”活動(dòng)自2018年5月18日起,凡購買司能重卡油中桶活動(dòng)產(chǎn)品,打開油嘴,微信掃描蓋內(nèi)二維碼即可獲得8.8元~588元現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)。參與此次活動(dòng)產(chǎn)品有:
司能潤滑油充分利用企業(yè)自媒體平臺(tái),并有針對(duì)的選擇了部分行業(yè)媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱、造勢(shì)。尤其在官微和官博,在活動(dòng)期間,始終圍繞““百萬獎(jiǎng)池,桶桶有獎(jiǎng)!”這一活動(dòng)主題,推送相關(guān)信息,分階段的進(jìn)行引流、造勢(shì)、引爆。
同時(shí),利用掃碼的形式,還可以完成每次信息的傳遞,節(jié)省大量企業(yè)→終端的傳播費(fèi)用,每次的促銷信息可以精準(zhǔn)地傳遞給消費(fèi)者,大大地提供活動(dòng)的時(shí)效性、精準(zhǔn)性。
03.深度鎖定用戶關(guān)系
對(duì)于司能潤滑油而言,這次與立返利合作的掃碼活動(dòng),并非只是單純的送福利,而是產(chǎn)生更多的“化學(xué)”作用:
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公眾號(hào)吸粉與互動(dòng):抽獎(jiǎng)頁面附加公眾號(hào)二維碼,可直接關(guān)注,為公眾號(hào)引流。與此同時(shí),利用公眾號(hào)的時(shí)效性,與用戶產(chǎn)生高頻互動(dòng),打造顧客粘性。
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增加復(fù)購率:憑借立返利的各類營銷方法,引導(dǎo)用戶掃二維碼完成領(lǐng)取紅包, 完成消費(fèi)者購買欲提升和重復(fù)購買頻率的提升;
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提升美譽(yù)度:增強(qiáng)與粉絲群體的互動(dòng),提升品牌美譽(yù)度,形成裂變傳播;
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用戶大數(shù)據(jù):獲得一系列用戶信息,包括:掃碼用戶,掃碼時(shí)間,掃碼渠道、掃碼位置……等等,為營銷決策提供依據(jù)。
目前,司能潤滑油活動(dòng)正在火熱進(jìn)行中。總的來說,司能潤滑油應(yīng)用一物一碼不僅拉動(dòng)產(chǎn)品的整體銷量,更重要的是改變了目標(biāo)用戶的消費(fèi)習(xí)慣,也實(shí)現(xiàn)了司能潤滑油用戶資產(chǎn)私有化。