食品促銷(xiāo)方案,我們以正大品牌為例:正大食品是正大集團(tuán)旗下的一個(gè)食品品牌,主要生產(chǎn)雞鴨豬等生鮮和熟食系列產(chǎn)品,但是由于市場(chǎng)上,各種冷凍、生鮮食品繁多,競(jìng)爭(zhēng)大。所以正大食品的市場(chǎng)表現(xiàn)并不理想。為了提高銷(xiāo)量,精耕消費(fèi)者和終端,正大食品生鮮產(chǎn)品采用二維碼掃碼紅包營(yíng)銷(xiāo)解決方案。
一、企業(yè)痛點(diǎn)與需求
正大提出幾大需求難點(diǎn)。
1.正大食品意欲擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
正大食品作為生鮮,熟食行業(yè)品類(lèi)最齊全的企業(yè),旨在打生鮮,熟食全品類(lèi),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;
2.市場(chǎng)上的產(chǎn)品參差不齊,正大欲打造高端生鮮,熟食。
如今生鮮,熟食食品行業(yè)中產(chǎn)品的中、高、低檔次產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)不均衡,導(dǎo)致某些品類(lèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,各企業(yè)競(jìng)相壓低價(jià)格,導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng),正大食品如何依托產(chǎn)品占領(lǐng)中高端市場(chǎng);
3.如何刺激銷(xiāo)量,提升重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。
二、正大食品二維碼紅包營(yíng)銷(xiāo)解決方案
經(jīng)過(guò)一定的市場(chǎng)調(diào)查和研究后并根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)針對(duì)正大食品的現(xiàn)有情況提出幾點(diǎn)解決方案。
1.買(mǎi)正大食品即可得獎(jiǎng)金紅包
購(gòu)買(mǎi)正大肉類(lèi)產(chǎn)品即可獲得參與活動(dòng)的機(jī)會(huì),掃碼即得現(xiàn)金紅包,簡(jiǎn)單粗暴的方式刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi);
2.紅包獎(jiǎng)金更具吸引力,綜合中獎(jiǎng)率100%
從一等獎(jiǎng)到四等獎(jiǎng)共四檔按照金額從高到低,數(shù)量從少到多的規(guī)則設(shè)定,確保人人都能中獎(jiǎng);
3.活動(dòng)流程簡(jiǎn)單易參與
從購(gòu)買(mǎi)食品到掃碼即得紅包,整個(gè)流程一氣呵成,不需要引導(dǎo)參與活動(dòng)或進(jìn)行其他更為繁瑣的操作步驟;
4.活動(dòng)效果最大化正大食品掃碼領(lǐng)紅包系統(tǒng)開(kāi)發(fā)以購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品即得現(xiàn)金紅包的活動(dòng),直接刺激消費(fèi)者進(jìn)行二次甚至多次消費(fèi)。
5.與消費(fèi)者建立聯(lián)系,有效二次營(yíng)銷(xiāo)。
消費(fèi)者關(guān)注正大的微信公眾號(hào)才可以領(lǐng)取紅包,通過(guò)微信公眾與消費(fèi)者建立聯(lián)系,通過(guò)微信公眾發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),刺激到線(xiàn)下消費(fèi)。
6.大數(shù)據(jù)分析,精準(zhǔn)市場(chǎng)調(diào)研
根據(jù)掃碼數(shù)據(jù)的分析,清晰得到掃碼地域,掃碼人的大數(shù)據(jù)分析匯總,幫助正大食品制定下一步的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
正大食品品推出掃碼送紅包活動(dòng),消費(fèi)者購(gòu)物即可活動(dòng)紅包二維碼,掃描得0.3~200的紅包。
1.獎(jiǎng)項(xiàng)金額設(shè)定0.3~200,成本可控。
2.掃碼領(lǐng)紅包,現(xiàn)金紅包,消費(fèi)者更喜歡的禮品。
4.收集消費(fèi)者數(shù)據(jù),二次營(yíng)銷(xiāo)
三、活動(dòng)獎(jiǎng)卡
采用不干膠卡片的賦碼方式, 二維碼覆蓋涂層,直接粘貼到 購(gòu)物袋身上。
獎(jiǎng)卡尺寸:35mm×35mm
獎(jiǎng)卡材質(zhì):不干膠,覆亮膜,二維碼涂層
四、活動(dòng)效果
正大食品一物一碼紅包活動(dòng)推出市場(chǎng)以來(lái),掃碼量不斷上升,在消費(fèi)者和渠道商那里都得到了一致好評(píng)。微信公眾號(hào)在活動(dòng)期間,粉絲增長(zhǎng)量激增,也為后期做公眾號(hào)二次營(yíng)銷(xiāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、掃碼領(lǐng)紅包
2、渠道防竄貨
3、產(chǎn)品質(zhì)量追溯
4、門(mén)店新零售系統(tǒng)
5、金牌導(dǎo)購(gòu)二維碼系統(tǒng)
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