不知不覺夏天就快到了,上海碧麗旗下的花露水金銀花品牌,是夏令熱銷產(chǎn)品。2019年,碧麗為了在旺季讓產(chǎn)品自帶營銷屬性,選擇與立返利合作開展一物一碼活動。
上海碧麗化妝品有限公司成立于1970年,旗下?lián)碛斜帖?、金銀花、四季、矇矇兔(流氓兔)等多個國內(nèi)外大眾知名品牌。其產(chǎn)品覆蓋范圍廣,全國多個省會主要城市都不乏碧麗的身影。早在1994年“碧麗系列化妝品”就被中國質(zhì)量檢驗協(xié)會推薦為“國產(chǎn)精品“。
訴
求
1. 增強品牌曝光度和提高競爭力
做為一家將近50年的企業(yè),從前只專注于產(chǎn)品研發(fā),導致品牌曝光強度不夠。并且同行業(yè)內(nèi)新品牌不斷進入市場,導致市場競爭力增大。
2. 在旺季提升金銀花產(chǎn)品銷量
為迎接即將到來的夏季市場旺季,金銀花需要新穎的營銷方式提高產(chǎn)品銷量。
3. 留存用戶,解決營銷費用截留問題
以往碧麗無有效方式留存用戶,導致幾十年來用戶大量流失。并且以往的的營銷方式成本高,還容易發(fā)生費用被中間商截留問題。
一物一碼
如何解決
一物一碼增強品牌曝光率
一瓶金銀花粘貼一個紅包二維碼,二維碼頁面凸顯品牌廣告語“四十年好品質(zhì)”,將金銀花的產(chǎn)品優(yōu)勢進行傳播輸出。
掃碼領(lǐng)紅包提高競爭力
掃碼領(lǐng)紅包與其他日化產(chǎn)品形成了差異化營銷,直接提高了金銀花的市場競爭力。同時此活動受到了廣大消費者的喜愛,在旺季進一步提高了市場占有率。
關(guān)注公眾號留存用戶
每件產(chǎn)品的每個碼背后都是一個精準用戶,消費者掃碼領(lǐng)紅包時,設(shè)置了需關(guān)注公眾號才能領(lǐng)到紅包。這樣實現(xiàn)了留存精準用戶,為后期構(gòu)建數(shù)據(jù)庫,進行品牌深度營銷提供了有力的支持。
營銷費用直達終端
消費者只有購買產(chǎn)品,才能領(lǐng)到紅包,營銷費用不經(jīng)過中間商,直接發(fā)給終端用戶。同時一物一碼營銷成本低,效果明顯。
面對越來越嚴峻的市場形式,品牌商在做好產(chǎn)品研發(fā)的同時,品牌營銷不可忽略。碧麗本次突破嘗試,是對一物一碼營銷方式的認可。
目前金銀花一物一碼營銷活動已在全國范圍開展,大家去超市選購金銀花花露水掃碼即可領(lǐng)紅包哦!