近幾年,隨著消費意識的轉(zhuǎn)變,消費者對于飲食的健康訴求越發(fā)強烈。對于飲料行業(yè)而言,除了口味之外,產(chǎn)品的健康屬性逐漸成為消費者的關(guān)注重點。其中,果汁以天然水果為原材料,明顯更符合消費者對于健康的印象,所以始終保持著廣闊的市場。
主打果汁的榮氏品牌,創(chuàng)立于陜西西安。陜西作為高品質(zhì)蘋果主產(chǎn)區(qū)之一,為榮氏研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蘋果汁提供了豐富的原材料。榮氏果汁以優(yōu)秀的品質(zhì)和口感,贏得了眾多消費者的信任和喜愛。
為了推廣品牌新品,榮氏果汁主動進行數(shù)字化營銷,通過利多碼平臺開展揭蓋掃碼嬴大獎活動,成功使沁甜紅蘋果汁和清爽青蘋果汁占據(jù)市場,提高了新品銷量。
利多碼為您解析榮氏果汁的數(shù)字化營銷策略。
01 揭蓋嬴獎勵
通過利多碼平臺,榮氏果汁為每一瓶蘋果汁賦碼。二維碼印刷在瓶蓋內(nèi)側(cè),消費者打開瓶蓋就可以掃碼,更符合消費者的使用習(xí)慣。
同時,在瓶身包裝上,榮氏果汁也加入了“碼上有獎”的宣傳語,對掃碼活動進行宣傳,吸引更多消費者購買產(chǎn)品、參與活動。
消費者開蓋掃碼后,可以進行抽獎,獎品有現(xiàn)金紅包和榮氏商城優(yōu)惠券,更有華為手機大獎。100%中獎的設(shè)置,更容易培養(yǎng)消費者掃碼習(xí)慣,也容易使產(chǎn)品在消費者群體中形成口碑效應(yīng)。
在消費者掃碼抽獎的過程中,利多碼平臺會引導(dǎo)消費者關(guān)注榮氏果汁的品牌公眾號,為品牌私域流量引流,方便品牌開展后續(xù)的營銷活動。同時利多碼平臺還會幫助企業(yè)收集消費者的性別、地域等相關(guān)信息,幫助企業(yè)分析刻畫消費人群的形象,為企業(yè)未來的營銷決策提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
通過“開蓋有獎”活動,榮氏果汁成功實現(xiàn)了新品推廣,并收獲了海量的私域流量。如何實現(xiàn)私域流量的變現(xiàn)、促進消費者復(fù)購?利多碼平臺為企業(yè)提供會員運營和積分商城的服務(wù)。
02 品牌會員銷售轉(zhuǎn)化
利多碼平臺,為品牌打造專屬會員運營體系。
比如榮氏果汁,就可以在消費者掃碼關(guān)注公眾號后,邀請消費者注冊成為品牌會員。會員掃碼和在品牌商城購買榮氏產(chǎn)品都可以獲得積分,積累積分可以在積分商城兌換禮品。禮品可以是榮氏產(chǎn)品兌換券、優(yōu)惠券,也可以是其他實物獎品。通過積分商城,可以有效的增加消費者忠誠度,促進消費者復(fù)購。
同時,利多碼平臺還提供多種動互動小游戲,幫助品牌進行會員運營。
比如簽到打卡活動:每日打卡領(lǐng)積分,連續(xù)多日打卡領(lǐng)優(yōu)惠券。打卡活動可以培養(yǎng)消費者粘性,提高消費者對品牌的認(rèn)同度,發(fā)展品牌的忠實用戶。
還有積分抽獎活動:在品牌會員日,開展抽獎活動,讓消費者消耗積分進行抽獎。積分抽獎可以有效降低品牌的營銷成本,提高消費者的活躍度。
利多碼平臺還提供定制小游戲開發(fā)服務(wù),幫助品牌量身定制互動小游戲。比如榮氏果汁,就可以開發(fā)一款果汁生產(chǎn)游戲:消費者種果樹、收果實、生產(chǎn)果汁、出售獲得獎勵。定制小游戲更貼合品牌屬性,更容易與消費者產(chǎn)生情感鏈接,也更容易取得營銷效果。
根據(jù)調(diào)查顯示,2021年飲料市場已達(dá)萬億規(guī)模。激烈的市場競爭中,元氣森林、味全、維他檸檬茶等行業(yè)黑馬頻出,它們無一不是通過大量的營銷活動來打開局面,為消費者種草,實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的提升。
利多碼平臺,為企業(yè)提供專業(yè)數(shù)字化營銷解決方案,幫助品牌進行精準(zhǔn)營銷,讓品牌在激烈的競爭中搶占市場,獲取更多消費者。