每一個經(jīng)典品牌都有一段百年故事，海欣的故事是怎樣開始的呢?海欣的創(chuàng)始人滕老先生于1903年在連江縣浦口鎮(zhèn)開設(shè)了“海欣魚丸店”，清晨時分，打開店門，煮熟的魚丸發(fā)出誘人的香氣，吸引著早起的人們紛涌而至，幾毛錢一碗，美味又實惠，用高湯煮成的熱乎乎的魚丸讓就餐的街坊們從嘴里舒坦到心里。
在銷售方面，海欣形成了覆蓋全國的營銷渠道。除了與家樂福、麥德龍、沃爾瑪?shù)?500多家大型超市建立供貨合作關(guān)系外，還與全國各地400多家農(nóng)貿(mào)分銷商建立長期合作關(guān)系；
但隨著大眾對休閑食品需求的不斷增加，市場上同類產(chǎn)品公司也迅速發(fā)展并壯大，導(dǎo)致市場競爭激烈。
一方面為了提高自身品牌的競爭力，維護市場份額。另一方面為了培養(yǎng)分銷商的忠誠度，獲得分銷商好感。海欣本次以分銷商和線下門店做為目標群體，感恩回饋為營銷策略（感恩有您，一路陪伴），同時抓住春節(jié)營銷契機，選擇立返利二維碼紅包營銷方式開啟品牌新營銷。
營銷玩法
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一物一碼營銷
為了滿足不同購買量的目標人群分別采取了整箱賦碼和整盒賦碼的方式做營銷活動。用戶購買產(chǎn)品后，找到箱子和盒子里二維碼卡片刮開圖層即可參與掃碼領(lǐng)紅包活動。
精準位置收集
同時在創(chuàng)建活動時開啟了精準位置收集，用戶進行掃碼領(lǐng)紅包的活動時，會允許獲得用戶地理位置，為后期進行地域偏好分析以及管理分銷商、線下門店渠道提供了重要數(shù)據(jù)。
紅包大禮更具吸引力
海欣本次的的特等獎設(shè)置絕對是認真的！為了迎新年，本次特等獎金額高達2019元。當(dāng)然為了保障特等獎的真實有效性，確保紅包大禮直達用戶，中特等獎的用戶需填寫姓名、手機號、地區(qū)和詳細地址，以便進行核對發(fā)放。
互動場景參與感十足
無論是紅包雨還是搖一搖搶紅包的互動場景，都讓用戶有了極強的參與感。
二維碼紅包營銷方式，不僅與春節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)紅包的習(xí)俗呼應(yīng)，也成為產(chǎn)品與消費者之間溝通互動的有效平臺。品牌戰(zhàn)略中重要的就是選對營銷方式，海欣選對了，你呢?
