看過大江大河的朋友們應(yīng)該了解,楊爍飾演的雷東寶做為村書記,為了發(fā)展小雷家的經(jīng)濟和為妻子報仇,自己創(chuàng)辦了電線廠。在賣電線的時候,為了報復(fù)縣電線廠,采用的營銷方式是價格戰(zhàn),以低于其他電纜廠幾分錢的優(yōu)勢,使小雷家電線在市場上占據(jù)了一席之地。
雖然這一方式獲得了短暫的成功,但也受到了同行業(yè)的記恨。如果這件事放在今天,我想他肯定不會再傻傻的使用價格戰(zhàn),而是會使用立返利一物一碼營銷方式來攻占市場。
因為一個品牌營銷成功,絕對不是因為價格,更不是因為折扣,而是因為正確的營銷方式帶來的品牌效應(yīng)。
上一篇文章給大家介紹了建材行業(yè)的營銷痛點以及立返利一物一碼的解決方案后,很多企業(yè)進入后臺詢問具體的營銷活動案例,本篇文章就以華美電纜來進行一物一碼案例講解。
品牌商背景
華美電纜有限公司,即江蘇三木集團華美電纜有限公司,是江蘇三木集團下屬分公司,已具有二十多年的專業(yè)生產(chǎn)電線電纜的經(jīng)歷(1998年改制為有限責(zé)任公司)。總公司作為國家級重點高新技術(shù)企業(yè)、中國制造業(yè)500強企業(yè)現(xiàn)已擁有資產(chǎn)45億人民幣,年生產(chǎn)銷售達108億元。
項目訴求
1. 擴大市場占有率,提高銷售額
2. 引流精準(zhǔn)用戶到公眾號,進行持續(xù)品牌輸出
3. 提高品牌曝光度,獲得終端用戶好感
針對這幾點品牌訴求,立返利制定了一物一碼解決方案!
掃碼領(lǐng)紅包營銷方式擴大市場占有率
給每包電纜放上一個掃碼領(lǐng)紅包的卡券,吸引終端用戶購買華美電纜產(chǎn)品。
設(shè)置關(guān)注公眾號完成引流
當(dāng)終端用戶買了產(chǎn)品之后,刮開卡券上圖層,掃描二維碼會顯示中獎金額,提交兌獎后需先關(guān)注公眾號,關(guān)注之后,領(lǐng)到紅包,獲得返利。
中獎頁面提高品牌曝光率
活動中獎頁面上也有玄機,頁面上添加了華美品牌logo,終端用戶掃碼領(lǐng)獎時,一眼可見。每購買一次產(chǎn)品,每掃一次碼,就實現(xiàn)了一次品牌曝光。既提高了銷售量,又打了廣告,真正實現(xiàn)了讓每件產(chǎn)品都幫你營銷!
本次華美與立返利合作的一物一碼掃碼領(lǐng)紅包的營銷活動,已經(jīng)在市場上投放了20萬張掃碼紅包券,剩余還將陸續(xù)投放。平均每天1000人左右參與掃碼活動(數(shù)據(jù)來源“華美電纜”公眾號),掃碼領(lǐng)到獎的小伙伴在華美公眾號留言了好評!此次活動華美電纜品牌商可以說是名利雙收,在提高了市場占有率和銷量的同時,也獲得了消費者的認可和喜愛!
20萬紅包活動
華美公眾號活動留言
優(yōu)質(zhì)的品牌通常都有一套獨特的營銷方法,華美電纜此次撒下20萬個紅包的背后,是一物一碼營銷布局的開始!