曾經(jīng)一句“困了累了，就喝東鵬特飲”，使功能性飲料開始進(jìn)入大眾的視野。在今年，整個(gè)功能性飲料的市場(chǎng)將達(dá)到450億，可見功能性飲料存在著巨大的市場(chǎng)潛力。
目前整個(gè)功能飲料市場(chǎng)，呈現(xiàn)出“一超多強(qiáng)”的局面。那除了紅牛，東鵬特飲等品牌商，其他功能性飲料難道就沒有機(jī)會(huì)了嗎？并不是。
匯蜂源食品有限公司旗下“蜂能”品牌做為功能性飲料市場(chǎng)的新起之秀，通過(guò)一系列的變革之舉打破了當(dāng)前市場(chǎng)”一超多強(qiáng)”的局面。
品牌介紹
廣州匯蜂源食品有限公司是一家多年經(jīng)營(yíng)原生態(tài)蜂蜜與花粉的大量供應(yīng)，業(yè)務(wù)量以蜂蜜的內(nèi)銷與花粉的出口為主。公司目前主要經(jīng)營(yíng)純正蜂蜜、花粉的大量供應(yīng)、出口與零售、蜂蜜飲品的發(fā)展（蜂能，蜂蜜維生素能量飲料）、蜂蜜食品及蜂蜜用品研發(fā)。公司在線上與線下設(shè)立蜂產(chǎn)品專柜及專賣渠道。
蜂能外包裝升級(jí)
產(chǎn)品外觀是吸引大眾的第一關(guān)鍵點(diǎn)，蜂能先從產(chǎn)品外包裝進(jìn)行升級(jí)，以蜂蜜顏色做為產(chǎn)品包裝的主色調(diào)，同時(shí)添加了蜂蜜形狀的元素，突出了蜂蜜在產(chǎn)品中的重要作用，整體也更加符合蜂能品牌定位。
口味創(chuàng)新升級(jí)
蜂能將蜂蜜獨(dú)特的口味加入到飲料當(dāng)中，開創(chuàng)出屬于自己品牌的獨(dú)特口味，與其他功能性飲料形成了差異化優(yōu)勢(shì)。同時(shí)“不刺激，更爽口”的品質(zhì)質(zhì)量更符合消費(fèi)者的口味習(xí)慣。
促銷方式升級(jí)
為了使蜂能快速進(jìn)入市場(chǎng)，被大眾所接受，蜂能本次顛覆了傳統(tǒng)的促銷手段，選擇與利多碼合作，啟動(dòng)一蓋一碼進(jìn)行產(chǎn)品促銷。在每件蜂能產(chǎn)品瓶蓋上放置一個(gè)紅包二維碼，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品之后，即可打開瓶蓋，掃碼關(guān)注公眾號(hào)領(lǐng)取紅包。
通過(guò)借助利多碼一物一碼的促銷，本次蜂能飲料在市場(chǎng)上成功做到了三點(diǎn)：
1. “一蓋一碼”成功觸達(dá)用戶
蜂能飲料想要獲得市場(chǎng)上更多的關(guān)注度，首先要獲得用戶的喜愛，而通過(guò)一蓋一碼掃碼領(lǐng)紅包的活動(dòng)，第一時(shí)間與消費(fèi)者進(jìn)行了互動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的距離。
2. “開蓋贏紅包”獲得了更多的品牌曝光量
蜂能通過(guò)一蓋一碼，開蓋有獎(jiǎng)的活動(dòng)，在市場(chǎng)上獲得了曝光量，省去了廣告費(fèi)用，但是達(dá)到了廣告式的品牌營(yíng)銷效果。
3. 關(guān)注公眾號(hào)構(gòu)建私域流量池
什么是私域流量？私域流量的意思就是這些流量是自己的，可以反復(fù)利用，并且免費(fèi)直接觸達(dá)到用戶。這些用戶一般是沉淀在微信公眾號(hào)、微信群、微信個(gè)人號(hào)、頭條和抖音這些平臺(tái)。
借用一物一碼，蜂能也構(gòu)建了屬于自己的私域流量池。在消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包的過(guò)程中，設(shè)置了先讓消費(fèi)者關(guān)注公眾號(hào)，關(guān)注完成后領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。這樣蜂能公眾號(hào)就成為了品牌商的私域流量池。
蜂能本次通過(guò)產(chǎn)品外包裝升級(jí)、口味創(chuàng)新升級(jí)、促銷方式升級(jí)的策略，為蜂能打破市場(chǎng)局面提供了強(qiáng)大的支撐。而有了利多碼一物一碼的助推，相信蜂能未來(lái)可以走的更遠(yuǎn)！
