銷量遇冷的RIO，借掃碼營銷強(qiáng)勢反彈？
2023-09-11
銷量遇冷的RIO，借掃碼營銷強(qiáng)勢反彈？
在白酒、啤酒、紅酒等傳統(tǒng)品類的市場之下，靠著品牌營銷，以及開拓細(xì)分賽道的優(yōu)勢，RIO短短幾年便做到了行業(yè)第一。
既有品牌營銷的成功，也有細(xì)分賽道選擇的精準(zhǔn)，加上年輕化的營銷思維，目標(biāo)消費(fèi)群體會產(chǎn)生很大粘性。2019年RIO在雞尾酒行業(yè)市場占有率已達(dá)84%，幾乎沒有對手。
但在疫情時期，因餐飲行業(yè)困境酒水銷量嚴(yán)重下滑，“日場酒”RIO也受到?jīng)_擊，銷量斷崖式下跌，甚至一度有消息稱其年營收額幾乎腰斬。面對內(nèi)憂外患的大環(huán)境，RIO開始了又一輪的舉措。
首先不得不提的是產(chǎn)品的升級，雞尾酒產(chǎn)品線日益豐富，微醺、清爽、強(qiáng)爽三個系列組成358戰(zhàn)略，不同度數(shù)滿足不同類型年輕人需求，如今強(qiáng)爽已經(jīng)成了RIO的標(biāo)桿產(chǎn)品，深受用戶喜愛。
隨著產(chǎn)品一同升級的還有營銷層面，與過去請周迅、周冬雨等明星代言、影視廣告植入不同，RIO的知名度已然不低，但高額的品宣投入如今卻難以帶來相對應(yīng)的流量。而且滿足女性微醺需求，挖掘了傳統(tǒng)酒水難以觸達(dá)的客戶，但這種品牌定位在資深酒友眼里，RIO看起來更像是一種飲料。
喝酒的年輕人大都嘗試過RIO，但品牌忠誠度不足，從何突破？RIO在三大方面做出改進(jìn)：
1.普通啤酒酒精度大都是3度，而一瓶8度強(qiáng)爽相當(dāng)于2兩白酒，對硬核酒友更有吸引力；2.易拉罐的包裝減少成本，也更像是真正意義上的啤酒，打磨口感、降低價格，來促進(jìn)大眾復(fù)購；
3.最重要的一點(diǎn)是，掃碼營銷的推動，實現(xiàn)了傳統(tǒng)的啤酒營銷玩法升級，將用戶引流至精心打造的品牌小程序，實現(xiàn)多重功能。
用戶購買強(qiáng)爽系列產(chǎn)品后，打開瓶蓋或拉環(huán)，找到“暗藏”的二維碼，微信掃碼即可參與活動抽獎領(lǐng)取積分，生日當(dāng)月可獲取雙倍積分。RIO還推出一系列的積分任務(wù)，完成新手任務(wù)與日常任務(wù)都可以賺取積分，比如添加企微、點(diǎn)贊、發(fā)帖、掃碼評價產(chǎn)品等。
積分可以在積分商城兌換好禮，包括各大視頻平臺會員卡、RIO品牌禮品等，也可參與抽獎活動，抽取《玉骨瑤》聯(lián)名周邊。
作為定位年輕潮流的雞尾酒，RIO還與暗黑破壞神、永劫無間游戲聯(lián)動，贏價值38999外星人最新筆記本、聯(lián)名顯卡3070Ti、游戲皮膚和道具等獎品，年輕人對數(shù)碼產(chǎn)品和游戲怎么會不感興趣呢。
掃碼引流而來的用戶，一定要搭配會員體系來運(yùn)營，不斷維護(hù)客戶加深品牌印象，以晉級與活動獎勵激勵復(fù)購。
RIO的會員權(quán)益分為初飲萌新、淺酌小咖、品酒達(dá)人、酒藝術(shù)家四個等級，隨掃碼次數(shù)累積可提升等級，解鎖生日禮、新品嘗鮮、品牌線下活動等更多權(quán)益。而且登錄RIO會員小程序，可同步全渠道訂單，提升會員等級含金量，吸引用戶在小程序內(nèi)一站式完成購酒、售后、參與活動等。
持續(xù)一年多的掃碼營銷活動，不僅高效實現(xiàn)用戶拉新，搭配小程序內(nèi)的會員體系、積分商城等模塊，也將RIO的用戶有效沉淀入私域，并不斷推出各樣活動有效刺激復(fù)購。
得益于2022年起掃碼營銷活動持續(xù)推動，去年9月底以來強(qiáng)爽旺銷，以及強(qiáng)爽知名度提升后對微醺、清爽等系列的拉動，RIO母公司百潤股份收入端連續(xù)高增。2023年百潤股份一季度實現(xiàn)營業(yè)收入7.6億元，同比增長41.11%；凈利潤1.88億元，同比增長104.73%。其中，預(yù)調(diào)雞尾酒實現(xiàn)營收6.74 億元，同比增長46.74%，凈利潤達(dá)到1.40億元，同比增長145.86%。
RIO超市場預(yù)期。業(yè)績強(qiáng)勢反彈，已經(jīng)成為公司收入增長的主要引擎，未來發(fā)展可期。微醺和清爽系列也正恢復(fù)增長，整體收入規(guī)模擴(kuò)張加速趨勢明顯。百潤股份4月更新擴(kuò)產(chǎn)計劃，擬使用6億元自籌資金擴(kuò)建天津、廣東、上海三大生產(chǎn)基地，迎接未來市場增量。
RIO作為酒界潮流品牌，在經(jīng)歷了市場洗禮之后，率先進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，碼上營銷再一次證明了企業(yè)數(shù)字化具有降本增效與抗風(fēng)險能力，成消費(fèi)行業(yè)逆勢增長的優(yōu)秀范例。