利多碼分享：憑借賦碼營銷，古井貢酒突破200億
2023-07-03
利多碼分享：憑借賦碼營銷，古井貢酒突破200億
4月底，古井貢酒發(fā)布業(yè)績報告，2022年營收167億元，同比上升25.95%；凈利潤31.43億元，同比上升36.78%。在上市白酒企業(yè)中，古井貢酒營收排在第六，僅次于貴州茅臺、五糧液、洋河股份、瀘州老窖和山西汾酒。
但其銷售費用卻排在第二，僅次于五糧液，是茅臺1.5倍。在近年降本增效大趨勢下，古井貢為何投入巨資?
狂砸36億營銷費用，古井貢奔赴200億目標
從2019年首次突破百億規(guī)模后，古井貢酒便一直緊隨第一梯隊，而這背后，離不開古井貢酒對消費者、渠道終端的長期建設(shè)，這些營銷成本不僅花在各種傳媒廣告推廣上面，另外也投入大量資源通過一物一碼營銷來推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。
2022年前三季度，古井貢酒狂砸36億營銷費用，為達成2023年200億銷售額目標做鋪墊。就近年來看，古井貢酒依托碼上營銷，營收增速明顯，品牌聲量也有大幅提升。特別是古井貢酒牽手央視春晚做廣泛認知，借勢春晚流量強調(diào)春節(jié)掃碼活動，推動消費者轉(zhuǎn)化。
春節(jié)前，古井貢酒已經(jīng)陸續(xù)推出了掃碼領(lǐng)紅包、再來一瓶等活動，從而深度擴展消費場景，帶動開瓶率的提升。長期的推動，古井貢酒強福利的掃碼活動對于消費者來說已經(jīng)產(chǎn)生深刻的印象，并逐漸發(fā)展成為一個品牌記憶點。前期鋪墊，為后續(xù)的春節(jié)大促爆發(fā)做足了準備。
去年，古井貢酒在全國范圍內(nèi)針對年份原漿古16、古20、古26推出“掃碼送紅包，瓶瓶都有獎”活動，消費者用微信掃瓶蓋內(nèi)碼，即可100%獲得現(xiàn)金紅包。去年6月份，古井貢酒對掃碼活動進行升級，以名酒70年為契機，推出了“70年名酒榮耀，再來一瓶古20”活動。
今年春節(jié)將至，除了年份原漿·古20等產(chǎn)品，年份原漿古5、獻禮版也攜手紛紛加入活動。春節(jié)期間走親訪友對白酒需求量大，古井貢酒將促銷活動產(chǎn)品擴容，不但能給讓利更多消費者，刺激春節(jié)動銷；同時能借助掃碼活動沉淀更多消費者，讓消費者進入自己的私域流量池中，為后續(xù)觸達、激活作鋪墊。
掃碼營銷，助古井貢年份系列破百億銷售
古井貢酒先后推出掃碼領(lǐng)紅包、再來一瓶等掃碼活動，以深度擴展消費場景，對提升開瓶率也有明顯的帶動作用。本次春節(jié)促銷，古井貢酒不但以現(xiàn)金紅包回饋廣大消費者，更推出“春節(jié)兔年?？?rdquo;活動來引爆消費圈層。
在活動期間，針對年份原漿古20、古16產(chǎn)品的開瓶掃碼活動，消費者掃碼不但能獲得基礎(chǔ)的現(xiàn)金紅包，更有額外的春節(jié)?？?，刮開福卡圖層，找到對應(yīng)的新春祝福字樣，即可拿到相應(yīng)紅包。
通過持續(xù)多年的春節(jié)掃碼活動推動消費者轉(zhuǎn)化，古井貢酒對于消費者已經(jīng)建立起深刻印象，逐漸發(fā)展成一個品牌記憶點。尤其在福利不斷加碼的情況下，消費者的轉(zhuǎn)化欲望更強烈。
利多碼在為酒企提供數(shù)智化升級服務(wù)過程中，敏銳捕捉客戶需求，在常規(guī)現(xiàn)金紅包、再來一瓶外，不斷推出復(fù)購紅包、分享有禮、趣味季卡、宴會抽獎等玩法，為眾多酒企實現(xiàn)連接消費者的核心訴求。
注重消費者建設(shè)的同時，古井貢酒在渠道上發(fā)力?？梢钥吹?，其掃碼促銷活動除了是在回饋消費者，也是為終端店主賦能。比如，就名酒70年推出的再來一瓶活動，中獎再來一瓶的消費者，領(lǐng)取電子兌換券并去到附近的煙酒店兌換一瓶古20即可。
同時，消費者使用微信掃描年份原漿古20的瓶蓋，到附近指定終端門店即可兌換現(xiàn)金30元/個。再來一瓶活動、瓶蓋兌現(xiàn)金活動，能有效地為終端引流，拉動終端動銷，助力渠道銷售。
利多碼也在持續(xù)優(yōu)化再來一瓶、N元換購流程，并搭配多種精準返利功能，有效提升渠道動能，打通終端場景，為酒企實現(xiàn)效益提升。
節(jié)日活動+會員日營銷，品效合一
作為“中國老八大名酒”之一的古井貢，坐落在歷史名人曹操與華佗故里、世界十大烈酒產(chǎn)區(qū)之一的安徽省亳州市。古井貢酒采用優(yōu)質(zhì)高粱、大米、小麥、糯米、玉米為原料，并取水于北魏、宋代的兩口傳承千年從未干涸的古井，也是古井貢酒商標的由來。
釀造與文化歷史悠久，如今古井貢在營銷宣傳方面也注重與各種節(jié)日相結(jié)合，通過馬上活動引入私域的用戶，都能通過公眾號、企微社群的及時推送，參與到古井貢的會員權(quán)益與節(jié)日活動。
比如今年父親節(jié)，古井貢將酒化身情感介質(zhì)，父愛如釀酒，營造消費氛圍，另一方面在酒之上，加碼旅游大獎，父子黃山暢游禮，為古井貢忠實粉絲節(jié)日獻禮。既有活動促銷目的，也達到品牌營銷效果。
除了節(jié)點借勢，古井貢酒也開發(fā)了自己的品牌會員日。在品牌與消費者關(guān)系日漸拉近的當(dāng)下，會員日營銷日漸盛行，比如肯德基“瘋狂星期四”活動。
隨著“會員日”營銷的興盛，古井貢酒也打造了自己的會員日整合營銷。古井貢酒會員日定為每月9日，在這一天會員可以將抽獎獲得的積分當(dāng)錢花，0元兌換古井貢酒。
古井俱樂部公眾號不時推出創(chuàng)意活動，比如本月9號的“詩酒趁年華”，在精美畫風(fēng)與音樂中，品味詩詞意境中的古色古韻，并測試出你的詩歌人格，還能抽獎領(lǐng)取禮品，通過活動會員感受到了用心與誠意。
古井貢酒的會員體系也十分有意思，入會后可不斷晉升，獲得酒王、酒圣、酒仙、酒尊的等級稱號，并獲得臻品專供、新品品鑒等會員權(quán)益。讓核心會員與品牌緊密綁定。
掃碼促銷活動，配套積分商城、會員體系等模塊，幫助古井貢酒做好用戶運營起到至關(guān)重要的作用，數(shù)字化管理營銷激勵，也有效打通渠道鏈路。讓bC兩端對酒企的回饋有感知，實現(xiàn)DTC的互動連接，助力古井貢酒實現(xiàn)企業(yè)、渠道、用戶多端互聯(lián)互通。
碼上活動推廣，加之文化元素發(fā)掘，助力古井貢酒穩(wěn)步邁向200億門檻。