存量競(jìng)爭(zhēng)加劇，非頭部酒企如何打造韌性

存量競(jìng)爭(zhēng)加劇，非頭部酒企如何打造韌性

2023白酒行業(yè)開(kāi)了好頭，幾大酒企Q1財(cái)報(bào)增速喜人，茅五洋瀘汾繼續(xù)保持領(lǐng)先。去年，這前五名將營(yíng)收入最低門檻升至250億元，百億玩家僅剩古井、順鑫兩家，百億以下?tīng)I(yíng)收酒企的陣營(yíng)更為擁擠，品牌集中效應(yīng)明顯。

但從另一方面來(lái)講，也證實(shí)了白酒行業(yè)內(nèi)卷加速。而且21家上市酒企中，超半數(shù)酒企去年白酒產(chǎn)量減少，存量競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，頭部愈加集中勢(shì)必導(dǎo)致區(qū)域酒企受到擠壓。中上游品牌稍有不慎便可能掉隊(duì)，眾多白酒企業(yè)紛紛提到了一個(gè)字：“韌”。

面對(duì)當(dāng)前局面，要想在全國(guó)市場(chǎng)中占有一席之地，數(shù)字化是必然的方向。數(shù)智化營(yíng)銷展現(xiàn)韌性，幫助品牌邁向全國(guó)市場(chǎng)，推動(dòng)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)，突破現(xiàn)有格局，對(duì)地域品牌至關(guān)重要。

上篇我們提到了山西地方名酒現(xiàn)狀，及汾陽(yáng)王、晉泉的營(yíng)銷策略，今天來(lái)聊聊更北的地方，以烈酒聞名的蒙古草原，白酒品牌如何營(yíng)銷來(lái)拓展市場(chǎng)。

內(nèi)蒙不得不提的悶倒驢

天蒼蒼野茫茫，內(nèi)蒙大草原上講的就是大口喝酒大塊吃肉，吃的是奶酪、烤全羊，喝的是馬奶酒。但在當(dāng)?shù)厝说难壑?，馬奶酒如同飲料，粗獷的草原風(fēng)格，加上寒冷的氣候，練就了內(nèi)幕人善飲烈酒的風(fēng)格，在內(nèi)蒙古有100多家酒廠，幾乎每個(gè)縣、旗都有，雖然人口不多，但對(duì)于白酒的消費(fèi)量卻達(dá)到了百億。

而內(nèi)蒙最為出圈的就是這個(gè)品牌，酒友多少都有所耳聞。

悶倒驢，意思是驢喝了都能被悶倒嗎，這款酒號(hào)稱是大草原上最烈的酒。它的酒精度數(shù)在60度以上，有的甚至達(dá)到76度之高，是以優(yōu)質(zhì)紅高粱作為原料，用傳統(tǒng)工藝釀制而成的純糧好酒，酒香濃烈好聞，入口爽辣刺激，在飲用過(guò)程中千萬(wàn)不要一口悶，要慢慢品嘗，雖是高度酒，但純糧釀成，喝完不會(huì)頭疼，只是勁兒比較大。

而隨著悶倒驢的出圈，眾多廠商都在生產(chǎn)這個(gè)酒型，包括一家叫悶倒驢酒業(yè)有限公司，而當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為真正的“悶倒驢”， 來(lái)自內(nèi)蒙古錫林郭勒盟寶昌鎮(zhèn)的太仆寺旗草原白酒！

悶倒驢其實(shí)就是“草原白酒”的別稱，現(xiàn)在市面上見(jiàn)的“悶倒驢”牌子的酒其實(shí)不是真正的“悶倒驢”。草原白酒度數(shù)比較高，比較烈，內(nèi)蒙古人就叫他悶倒驢，也叫高草，草原白也有三四十度的則被成為低草，都是內(nèi)蒙當(dāng)?shù)貢充N的平民口糧酒。

酒廠與新中國(guó)同年成立，靠著地方文化特色和老百姓的口碑，十幾元的60°純糧釀造入口卻很順，這款綠棒子鑄就了草原傳奇。

汾酒是大曲清香，而草原白是麩曲清香，酒醇落喉甜似蜜，一碗酒下肚，你已經(jīng)融入快樂(lè)的海洋窖香濃香陳香糧香是什么？即便是這樣簡(jiǎn)陋的包裝，草原白的防偽可不含糊，頂部在膠皮之外有一個(gè)易碎貼防偽二維碼，掃碼可溯源。就這個(gè)價(jià)位來(lái)說(shuō)，可以很好的防偽了。有人會(huì)有疑問(wèn)，這個(gè)價(jià)位有必要做防偽嗎？其實(shí)不然，任何都有必要做，十幾元的酒一樣會(huì)有很多假冒偽劣，比如光瓶酒之王牛欄山，每年因假酒損失上億元，還對(duì)品牌造成難挽回的影響，我們另外一家新疆白酒客戶在當(dāng)?shù)丶倬剖⑿?，甚至很多?dāng)?shù)仡櫩偷狡炫灥曩I酒后反饋味道不對(duì)，可見(jiàn)泛濫程度，近些年開(kāi)始使用利多碼防偽營(yíng)銷方案，逐漸止住了勢(shì)頭。草原白雖然沒(méi)有將悶倒驢這個(gè)大家熟知的名字列為己用，形成更廣的名牌效應(yīng)，但是在防偽這方面值得不少酒企學(xué)習(xí)，也正是這樣的行為為其多年來(lái)在草原積攢了很好的口碑。

蒙古王營(yíng)銷溯源一體化

這款酒聽(tīng)名字就霸氣側(cè)漏，讓人立馬有畫(huà)面感，仿佛看到當(dāng)年成吉思汗率領(lǐng)蒙古鐵騎橫掃千軍萬(wàn)馬的宏偉景象。蒙古王酒是濃香型白酒，酒廠始建于1921年，采用“六蒸六釀”特色的蒙古酒釀造工藝釀制而成，窖香濃郁，入口綿甜，余味悠長(zhǎng)。

與以往的蒙古烈酒不同，蒙古王雖有高度酒卻口感溫和，而且酒瓶造型都是獨(dú)具蒙古特色，有蒙古包形狀，也有金質(zhì)的霸氣輝煌，仿佛在向人們?cè)V說(shuō)著蒙古人內(nèi)斂柔情的一面。

兔年之際，蒙古王為賀春節(jié)，同時(shí)慶祝品牌成立百周年，推出掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng)。獲得不少域外酒友參與，在北方市場(chǎng)迅速收獲粉絲，掃碼紅包的直爽方式恰似內(nèi)蒙的粗獷風(fēng)格，千元豐厚獎(jiǎng)品，讓更多消費(fèi)者與蒙古王這一品牌建立連接。

近些年，蒙古王已全面開(kāi)啟數(shù)智化營(yíng)銷，朝數(shù)字化啟航！蒙古王產(chǎn)品有著三重激光防偽碼，從盒子到瓶身到蓋上三碼合一，保證到消費(fèi)者手上的產(chǎn)品都是正宗的蒙古王酒。在瓶蓋上，賦上一物一碼，通過(guò)這個(gè)碼實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)觸達(dá)和營(yíng)銷，反哺品牌和渠道。

目前，每一瓶蒙古王酒都可溯源，消費(fèi)可直達(dá)，線上線下可鏈接，實(shí)現(xiàn)了B端和C端的“數(shù)字化”聯(lián)動(dòng)。

內(nèi)蒙扛把子河套王

最后要介紹的不僅是內(nèi)蒙古的第一品牌，河套王作為河套酒業(yè)的核心品牌，在全國(guó)都有不小知名度，一度排入全國(guó)三十強(qiáng)酒企。河套王系列酒，作為河套酒業(yè)生態(tài)淡雅型白酒的匠心之作，飽含天地精華，是河套獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境和特有的原料之間的自然天成之作。酒體具有“窖香幽雅、綿甜醇厚、諧調(diào)甘爽、味凈香長(zhǎng)”的典型特征。

早在2019年，河套酒業(yè)新品上市，推出39度河套王升級(jí)版、42度河套王升級(jí)版，

在新品上市的準(zhǔn)備期，河套王與利多碼合作開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。針對(duì)河套酒業(yè)新品上市、品牌推廣、數(shù)據(jù)收集、降本增效的四個(gè)需求點(diǎn)，利多碼提供了一站式解決方案！

01一盒一碼，提高新品首購(gòu)率，降低促銷成本

為了獲得消費(fèi)者好感，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，河套酒業(yè)使用了盒蓋賦碼的方式，消費(fèi)者購(gòu)買了這兩款產(chǎn)品后，開(kāi)蓋即可掃描蓋內(nèi)二維碼，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品！

02金豬獎(jiǎng)+紅包獎(jiǎng)+積分獎(jiǎng)，品牌口碑提升

以金豬實(shí)物獎(jiǎng)品做為特等獎(jiǎng)，更有實(shí)用價(jià)值，更具吸引力；現(xiàn)金紅包直達(dá)消費(fèi)者零錢賬戶，深受消費(fèi)者喜愛(ài)；積分可在河套酒業(yè)官方商城公眾號(hào)中的積分商城兌換指定禮品，增加了與用戶的粘黏性。

03關(guān)注公眾號(hào)，收集數(shù)據(jù)字段，構(gòu)建精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)

消費(fèi)者掃描蓋內(nèi)活動(dòng)碼時(shí)，引導(dǎo)關(guān)注河套酒業(yè)公眾號(hào)，消費(fèi)者也可隨時(shí)在公眾號(hào)內(nèi)的個(gè)人中心查看領(lǐng)獎(jiǎng)記錄，并通過(guò)利多碼平臺(tái)構(gòu)建了精準(zhǔn)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，便于輔助市場(chǎng)決策！

活動(dòng)不僅全面覆蓋呼市、包頭、鄂爾多斯等核心市場(chǎng)，還實(shí)現(xiàn)了流通、餐飲、團(tuán)購(gòu)渠道的全觸達(dá)。在銷量增長(zhǎng)的同時(shí)，促銷費(fèi)用直達(dá)終端，降低促銷成本，并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶有效數(shù)據(jù)收集，為后續(xù)增長(zhǎng)提供有效助力。

對(duì)于地產(chǎn)小品牌來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)五糧液這些大牌不斷侵蝕他們的本地市場(chǎng)，這可能是最壞的時(shí)代；另一方面，得益于電商、物流的飛速發(fā)展，酒友想要品嘗千里之外的特色美酒也變得容易，地方廠家利用互聯(lián)網(wǎng)可以把酒賣到全國(guó)各地；還不需要費(fèi)力的去拓展渠道，這仿佛又是最好的時(shí)代。

近幾年白酒行業(yè)動(dòng)蕩，利多碼攜手河套王等眾多地方酒企，共同探索數(shù)智化營(yíng)銷的可持續(xù)發(fā)展道路，希望每一個(gè)充滿地方特色酒廠都能如松柏長(zhǎng)青，穩(wěn)住基本盤尋求開(kāi)疆拓土，為本地人留存故鄉(xiāng)的味道與記憶，為游客奉上各個(gè)地域的特色。