六大案例，探索春日營(yíng)銷密碼

CNY營(yíng)銷、情人節(jié)營(yíng)銷之后，“春日營(yíng)銷”成為了最近這段時(shí)間，各大品牌爭(zhēng)相炫技的新熱門。隨著溫度日益回暖，各大品牌紛紛上線春日新品，各種品牌春日營(yíng)銷創(chuàng)意可謂層出不窮。

讓我們看看這些春日營(yíng)銷案例，如何借春天的特定元素，打造屬于自身品牌的氛圍感，從而吸引留存用戶。

抖音電商以“煥新”之名打造春日盛宴

抖音電商率先以“春日煥新季”帶領(lǐng)用戶開啟美好生活。首創(chuàng)推出新玩法“一元抽一年”，結(jié)合立白、好奇、清風(fēng)等頭部品牌，消費(fèi)者參與抽簽，即有機(jī)會(huì)一元購(gòu)買到滿足一年用量的優(yōu)質(zhì)商品。

用小金額撬動(dòng)消費(fèi)者對(duì)全年的展望。通過(guò)抽獎(jiǎng)加深了商城和消費(fèi)者的互動(dòng)感，并為消費(fèi)者切實(shí)帶來(lái)了驚喜和實(shí)惠。——在商城里邊“逛”邊“玩”，既能抽獎(jiǎng)還能種草，喜悅感滿滿。

“分享裂變紅包”，是抖音商城推出的另一項(xiàng)新玩法，玩法基于抖音本身具有的社交屬性，通過(guò)分享給五位好友助力，活動(dòng)期間最高可得88元春日紅包。消費(fèi)者在享受紅包福利的同時(shí)，也能感知并即時(shí)加入到抖音商城“春日煥新”的氛圍中來(lái)。

兩大活動(dòng)共同助力，點(diǎn)燃站內(nèi)開工開學(xué)節(jié)點(diǎn)購(gòu)物熱潮。在全面復(fù)工復(fù)學(xué)的當(dāng)下，消費(fèi)者們對(duì)今后的生活有著美好而積極的向往。在這種正向驅(qū)動(dòng)下，消費(fèi)者的潛在購(gòu)物欲望有所增加。

抖音電商通過(guò)溫暖向，劇情向和趣味向三大維度的視頻加持，多方向促進(jìn)全民參與站內(nèi)活動(dòng)，增加話題曝光度，助力站內(nèi)“新春天”氛圍?；顒?dòng)期間，#被當(dāng)代人迎春儀式感秀到了在熱點(diǎn)挑戰(zhàn)榜熱度破4000萬(wàn)，“抖in春日換新季”在活動(dòng)期間播放過(guò)億，站內(nèi)煥新迎春氣氛熱烈。

抖音電商將豐富的產(chǎn)品品類和消費(fèi)者的情緒興趣聯(lián)通起來(lái)，針對(duì)春日開學(xué)開工內(nèi)容刺激用戶消費(fèi)欲望，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。對(duì)商家提升經(jīng)營(yíng)效率，促進(jìn)品類爆發(fā)；對(duì)用戶助力買到優(yōu)價(jià)好物，成就美好生活。

點(diǎn)評(píng)：開辟玩法聯(lián)合品牌，抖音平臺(tái)“新”意狂飆，一場(chǎng)春日里盛大的社交裂變營(yíng)銷。

從立意到創(chuàng)意，顧家家居春日營(yíng)銷全面“煥新” 

今年，顧家家居打造的“煥新購(gòu)物節(jié)”活動(dòng)，說(shuō)用戶所想，為春天寫下一個(gè)有共鳴的回答。

伴隨著個(gè)人和大環(huán)境發(fā)展都全面向好的態(tài)勢(shì)下，大眾對(duì)新一年充滿了更美好的期許。此時(shí)，人們“渴望從內(nèi)而外的煥新”，來(lái)呈現(xiàn)出自己的心態(tài)轉(zhuǎn)變。這種煥新改變并不一定需要很大，但要足以彰顯自我迎接未來(lái)的積極姿態(tài)。

基于這一人群情緒洞察，顧家家居在活動(dòng)之初，便率先推出一支品牌TVC 《給春天的回答》回應(yīng)著人們對(duì)春天煥新的渴望。視頻中顧家家居通過(guò)大眾視角，講述了一個(gè)個(gè)真實(shí)、有代入感和有共鳴的“煥新”故事，說(shuō)用戶所想。

春日里的“煥新”可以有千萬(wàn)種方式——對(duì)于一對(duì)情侶而言，可能就是買一臺(tái)新相機(jī)，踏上久違的旅途，去不同地方找回美好；

對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，可能就是搬到了自己心儀已久的城市，尋找一個(gè)新開始；

對(duì)于一個(gè)普通白領(lǐng)而言，可能就是在休假日里與好友分享新學(xué)的一道菜；

對(duì)于一個(gè)面館老板而言，可能就是換上一個(gè)新招牌，讓新老客人們都知道這家店還在。

不同人物經(jīng)歷的那些微小而美好的煥新故事，讓人們對(duì)于春日的“煥新”有了更真切的體感。這些故事，不僅生動(dòng)闡釋了顧家家居本次煥新購(gòu)物節(jié)的理念，激發(fā)起大眾與品牌在情感和理念層面的高階共鳴。

線下以一場(chǎng)「給春天的回答」互動(dòng)展，將理念落地為切實(shí)的品牌體驗(yàn)，推進(jìn)用戶切實(shí)地展開煥新行動(dòng)，吸引用戶前往打卡。用戶們可以在煥新互動(dòng)區(qū)寫下自己留給春天的回答，并種下自己的“新愿”之花?，F(xiàn)場(chǎng)還有打卡分享送好禮的活動(dòng)，進(jìn)一步拉升了用戶參與熱情和線下活動(dòng)的線上影響勢(shì)能。

與此同時(shí)，整個(gè)線下活動(dòng)將氛圍感、體驗(yàn)感和趣味感全維度拉滿，也為品牌產(chǎn)品和設(shè)計(jì)做出了最直觀的“內(nèi)容種草”，源源不斷地向線下門店引流，完成“品效”同增。

顧家家居整場(chǎng)春日營(yíng)銷，顧家家居從春日群體情感、情緒洞察出發(fā)，以消費(fèi)者故事為溝通素材，講出“煥新”理念。從理念共鳴到展覽體驗(yàn)，再到最后的貼心服務(wù)，顧家家居以此推動(dòng)著每一個(gè)用戶在現(xiàn)實(shí)生活中，踏出煥新改變的第一步，找到向往中的美好生活。

點(diǎn)評(píng)：以情感為切入點(diǎn)，身份共鳴掛鉤家居煥新，激發(fā)消費(fèi)動(dòng)力。

迪士尼春日慶典 玩轉(zhuǎn)新“花”樣

迪士尼100周年之際，上海迪士尼度假區(qū)宣布將從3月1日至5月31日推出一系列慶祝活動(dòng)，游客不僅有機(jī)會(huì)與全新的迪士尼朋友見面，還將收獲全新春日體驗(yàn)，并參與慶祝國(guó)際婦女節(jié)、奇奇蒂蒂生日、地球月、漫威主題月等不同主題的慶典活動(dòng)。

3月1日上午，上海迪士尼2023年首個(gè)春季活動(dòng)日在度假區(qū)內(nèi)熱鬧展開，滿園春色開啟童話世界。全新的達(dá)菲、玲娜貝兒、高飛和布魯托的園藝造型亮相上海迪士尼樂(lè)園，與米奇、米妮、唐老鴨、黛絲和奇奇蒂蒂形狀的園藝作品一起，為樂(lè)園春色增添妙趣。

三月至五月，度假區(qū)還將推出各式各樣的主題活動(dòng)，包括以繽紛的公主主題歡慶國(guó)際婦女節(jié)、奇奇蒂蒂生日慶?；顒?dòng)、漫威主題月等特別慶典，帶來(lái)更多春日奇妙。美妙的當(dāng)然還有各種春日美食，以花卉為主題的春日商品也全線上線。

華特迪士尼100周年，華特·迪士尼先生和其團(tuán)隊(duì)首批打造的迪士尼朋友之一——幸運(yùn)兔奧斯華將于4月10日起，在上海迪士尼度假區(qū)首次亮相。三月到六月有一百位迪士尼朋友將接連驚喜現(xiàn)身巡游前和花車上，包括經(jīng)典角色和新朋友，共同營(yíng)造迪士尼的童話世界。

點(diǎn)評(píng)：春日里的百周年慶典，將花玩出“花”樣。

花香新品咖啡，春暖花先知

咖啡品牌 Seesaw 將時(shí)令山茶、茉莉花香融入飲品，發(fā)布「春暖花先知」早春特調(diào)系列，一杯敬春天；

近日，Seesaw 發(fā)布「春暖花先知」早春特調(diào)系列，推出「山茶茉莉拿鐵」、「山茶茉莉 Dirty」、「山茶茉莉輕乳茶」。靈感源自時(shí)令山茶、茉莉，三款特調(diào)飲品中花香濃淡相宜，融合冰牛奶、咖啡、茶湯、谷物等多重鮮香，一口入春。Seesaw 以融合春季花卉元素的新品應(yīng)景擁抱春日營(yíng)銷季，讓愛和花朵在春天一同發(fā)生。

點(diǎn)評(píng)：結(jié)合春日特色推時(shí)令新品，以精致生活格調(diào)在用戶心中種草。

春日踏青成熱門，戶外服飾品牌發(fā)力

春浸山林，悅敬自我?？陕∫源喝諏?shí)用性的防風(fēng)夾克為靈感，推出兩款女士新品；狼爪上新莫蘭迪色系的春夏野外探險(xiǎn)家系列沖鋒衣；好望水和國(guó)潮品牌 Crying Center 哭喊中心攜手帶來(lái)聯(lián)名款衛(wèi)衣，以色彩向春日致敬。

2023 早春伊始，高端戶外生活方式品牌 KOLON SPORT 可隆開啟春浸山林，悅敬自我主題月，推出兩款全新春日新品夾克。

本季女士 LOGO 提花防風(fēng)夾克在經(jīng)典夾克版型的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)，通過(guò)斑斕色彩解鎖活力，詮釋戶外功能性與時(shí)尚風(fēng)格之間的參考答案，滿足當(dāng)代女性不同場(chǎng)景下的需求轉(zhuǎn)換。

而 1992 先行者戈?duì)柗浪畩A克，秉持 1973 年品牌成立以來(lái)給予 " 戶外探索家 " 更出色的出行裝備的理念， 技術(shù)引領(lǐng)探索自然，讓每一位自然愛好者打破探索邊界，用腳步丈量春日，感受專業(yè)戶外的繽紛樂(lè)趣。作為大山的先行者，勇于探索尋覓自然。

春日靈感，定格春色。新品深淺配色結(jié)合，彰顯本季女性新品輕戶外理念的同時(shí)，低調(diào)不羈間展露春日格調(diào)；用亮眼青草綠與薰衣草紫喚醒漸暖新春，調(diào)動(dòng)視覺(jué)活力的同時(shí)，彰顯鮮明個(gè)性。

點(diǎn)評(píng)：春游不止踏青，更是戶外探索良辰，推新品講好故事來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。

百度營(yíng)銷開啟“春日心動(dòng)季”

春風(fēng)和煦，萬(wàn)物生長(zhǎng)。春暖花開的季節(jié)，全民消費(fèi)熱情暴漲，旅游出行、換新裝、裝新家等需求蓄勢(shì)待發(fā)。

3月6日，百度營(yíng)銷打造“春日心動(dòng)季”活動(dòng)，通過(guò)線上線下雙驅(qū)動(dòng)，聯(lián)動(dòng)百度APP、百度地圖、蘿卜快跑、百家號(hào)等產(chǎn)品，玩轉(zhuǎn)百度域內(nèi)流量，形成全鏈路閉環(huán)，全方位打造2023創(chuàng)新春日營(yíng)銷場(chǎng)景，助力品牌突破營(yíng)銷重圍。

活動(dòng)期間，線上以百度APP為主陣地，打造春日心動(dòng)季活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)，線下聯(lián)動(dòng)上海寶山顧村公園櫻花節(jié)開展趣味互動(dòng)，給足用戶新鮮感、儀式感，以及打破時(shí)間、空間局限的立體沉浸式的體驗(yàn)感，讓品牌從中贏得多維度的關(guān)注和認(rèn)可。

經(jīng)濟(jì)回暖，民眾出行賞春的熱情極大增加，踏青賞花、精致露營(yíng)、登山徒步成為春游新時(shí)尚。針對(duì)民眾在春日里的出行需求，百度營(yíng)銷聯(lián)合上海、廣州、深圳、佛山等多地文旅部門，協(xié)會(huì)打造【春日旅行錄】，通過(guò)官方推薦各地?zé)衢T優(yōu)質(zhì)旅行打卡點(diǎn)的形式，讓全民輕松邂逅一路的春光。

春游賞花之際，但卻苦了一些皮膚過(guò)敏的朋友。百度營(yíng)銷敏銳地洞察到消費(fèi)者春季護(hù)膚需求，推出【春日悅己節(jié)】，通過(guò)富有科技含量的“AI測(cè)膚”，引導(dǎo)用戶使用手機(jī)自拍測(cè)出皮膚狀態(tài)，并給到對(duì)應(yīng)的護(hù)理建議。游戲化的體驗(yàn)也讓消費(fèi)者感覺(jué)到不一樣的新鮮感，品牌影響力在游戲化的過(guò)程中自然滲透。

活動(dòng)期間上線刮刮卡抽獎(jiǎng)板塊【春日驚喜好物】，用戶每天都有刮獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，參與即有機(jī)會(huì)贏得春日限定心動(dòng)好禮，滿載而歸。立足于對(duì)消費(fèi)者情緒的深度挖掘，百度營(yíng)銷春日心動(dòng)季也充分給與了用戶自主表達(dá)的空間。目前，百度APP已上線春日種草官活動(dòng)，邀請(qǐng)用戶參與話題互動(dòng)，分享“春日心動(dòng)時(shí)刻”，贏取限量好禮。

點(diǎn)評(píng)：線上品牌聯(lián)動(dòng)，加上百度AI的魅力及實(shí)用場(chǎng)景，吸引用戶促APP日活。

總結(jié)

如今正值春季，該如何讓春天成為品牌營(yíng)銷的有力武器呢

根據(jù)以上這些案例來(lái)看，春日營(yíng)銷首先是要根據(jù)品牌和產(chǎn)品調(diào)性，挖掘用戶需求，輸出情緒來(lái)引導(dǎo)釋放消費(fèi)熱情，把握“春季限定”、色彩營(yíng)銷、儀式感營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)，融入新潮元素，為產(chǎn)品賦予一定的差異化優(yōu)勢(shì)。結(jié)合創(chuàng)意性的線上線下活動(dòng)，來(lái)?yè)屨加脩粢曇啊?/p>