疫情影響常態(tài)化，等待市場回暖，不如搶占陣地。據(jù)好酒網(wǎng)整理線上各大平臺銷量統(tǒng)計，2022白酒銷量排行榜前十，牛欄山百年占據(jù)榜首，黃蓋玻汾奪得第二，茅臺、五糧液等頭部品牌均有上榜。
當前整個中低端區(qū)酒水銷量不佳的態(tài)勢下，得益于線上渠道轉型與長期紅包營銷效應轉化，銀鉆習酒銷量排行第九，保證了平穩(wěn)過渡，其玩法值得借鑒。
作為白酒頭部品牌的習酒，意識到營銷數(shù)字化的第一要素就是抓牢消費者，只有了解消費者，才能服務好消費者。所以，習酒應用營銷數(shù)智化方案，經(jīng)常聯(lián)合經(jīng)銷商推出各種掃碼返利活動，來對終端消費者進行深度經(jīng)營，成績斐然。
近些年，習酒在中低端產(chǎn)品營銷上，通過一物一碼掃碼領紅包的玩法，將原本分散在公域的粉絲，通過微信公眾號、會員體系、會員小程序等多維度運營，引導到私域流量池中，從而進行酒友的深度種草、運維和觸達。
隨著消費者不斷掃碼，依托消費者原生數(shù)據(jù)，包括行為數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、場景數(shù)據(jù)，通過利多碼智能標簽功能，形成立體的用戶畫像，構建自己的品牌用戶核心數(shù)據(jù)庫，用數(shù)據(jù)分析進行用戶分類、分層等，明確核心消費者的喜好，更好地調整品牌營銷戰(zhàn)略，引導顧客完成對于產(chǎn)品的復購。
中低端酒銷量走低的重要原因，是如今線下喝酒的場景減少，消費動力不足。習酒則在會員體系+社群運營方面持續(xù)發(fā)力，銀質、金質系列主打中端市場的暢銷產(chǎn)品持續(xù)做掃碼活動，積累了高活躍度的私域流量池。持續(xù)迭代市場營銷玩法，長期精準運營，培養(yǎng)出大量忠實用戶，是習酒下沉市場銷量維穩(wěn)的底蘊所在。
建立會員體系，對任何酒企都很有必要，此外，也需做好線上線下場景多元化營銷。白酒消費年輕化，疫情影響需求向線上偏移，直播帶貨持續(xù)火熱，淘寶、快手、拼多多等渠道也要建設起來。利多碼通過為拓市場的中低端酒賦一物一碼紅包，消費者掃碼后，可實現(xiàn)引流電商平臺或視頻直播間。既促進現(xiàn)有用戶復購，也擴張了消費場景。
私域運營+會員體系+電商引流是中低端酒破局之道。