來源：新消費(fèi)品牌研究社作者：后山居客
01
我們做品牌的跨界要的是四個(gè)緯度
品牌的聯(lián)名、渠道的互通、產(chǎn)品的融合、會(huì)員的調(diào)動(dòng)
02
營銷這個(gè)東西，要么你真懂、要么你真能忽悠
厲害的是既懂還能忽悠，觀點(diǎn)扭曲立場、專業(yè)立得長久
03
判斷一個(gè)人專業(yè)不專業(yè)，核心是自己的知識(shí)框架都不夠牢靠不是別人忽悠我們，是我們自己經(jīng)不起忽悠。
04
品牌的傳播要落地到產(chǎn)品的銷售，品牌不解決產(chǎn)品的問題，就把傳播搞成了高射炮打蚊子，有聲量、沒銷量。
05
大部分品牌面對(duì)的問題，還是銷售的問題。銷售的問題說到底是購買理由的詞語與話語。所謂詞語是文案、所謂話語是現(xiàn)場的銷售話術(shù)。能賣貨的話，通常在銷售現(xiàn)場、在銷售冠軍嘴里，要接地氣、要從群眾中來、到群眾中去；要相信群眾、要發(fā)動(dòng)群眾。
06
組織的變革，不是組織力的問題，是老板與摸爬滾打過來的兄弟們的問題。變革調(diào)整的是組織，革的是利益集團(tuán)。組織大了，山頭就多了、或隱或現(xiàn)、若隱若現(xiàn)。干這事的人，除非取得老板的深度信任，否則就是利益的犧牲者。
07
當(dāng)品牌還沒達(dá)到頭部時(shí)，要在品類外找頭部合作，而不是在品類內(nèi)找頭部合作。大樹底下不長草，你找品類頭部合作，最后大家只能記得頭部，記不住你?？缙奉惖钠放坪献鳎欠闯ＷR(shí)的常識(shí)、是反邏輯的邏輯、是反經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)。
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當(dāng)原點(diǎn)人群還未有清晰的畫像時(shí)，過早的品牌情感宣傳會(huì)引來，非原點(diǎn)人群。這時(shí)候，往往是一波銷量后就很難續(xù)命。還是要回到原點(diǎn)人群上來，通過原點(diǎn)人群的畫像找到品牌的調(diào)性。品牌調(diào)性不是品牌主理人的個(gè)人偏好，而是對(duì)原點(diǎn)人群情感、情緒的發(fā)現(xiàn)、挖掘、升華。
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創(chuàng)新的前提，一定是你的流程非常清晰了，才有創(chuàng)新的基礎(chǔ)。如果，你連流程的基礎(chǔ)都沒跑通，就談創(chuàng)新，那樣無異于是狗熊創(chuàng)新，創(chuàng)一個(gè)、丟一個(gè)；組織更無法沉淀下來創(chuàng)新所帶來的那一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
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我是反對(duì)，找代言人的。尤其是品牌創(chuàng)立之初，與其花錢找代言人，不如花錢給你的真實(shí)用戶、你的真實(shí)消費(fèi)者。這是個(gè)消費(fèi)者與品牌共建的時(shí)代，我們要把錢、要把預(yù)算放在真的消費(fèi)者身上，品牌創(chuàng)立之初不要迷信明星的蠻荒之力。
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一個(gè)急功近利的人，做不好品牌。品牌主理人不要用小動(dòng)作、碎動(dòng)作去延緩自身的焦慮。這很危險(xiǎn)，不只是對(duì)于企業(yè)，更對(duì)于自己的職業(yè)生涯。很多超綱動(dòng)作，都是在延緩焦慮。當(dāng)品牌主理人把老板當(dāng)做了工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，也就失去了對(duì)于市場的基本判斷和常識(shí)。于是，口若懸河、較勁心思的證明。當(dāng)一個(gè)品牌主理人想要證明給老板時(shí)，就是表演的開始。
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一上來就全系統(tǒng)、全階段火力全開的，要么這個(gè)品牌主理人是真牛逼、要么這個(gè)品牌主理人是真傻逼，有全局觀，更要有階段論。
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產(chǎn)品的賣點(diǎn)要寄生在場景之中，通過內(nèi)容的表現(xiàn)力活生生的帶出來，賣點(diǎn)-場景-內(nèi)容。如果拿不準(zhǔn)，可以第一輪用AB測試的方式來?，F(xiàn)在與以往的不同在于品牌與消費(fèi)者的距離越來越近了，小紅書、電商、論壇、社群，這些都是品牌接觸消費(fèi)者的最佳路徑，通過AB測試找到最具殺傷力的那個(gè)點(diǎn)，數(shù)據(jù)說話就是要在觀察中判斷，而非在判斷中觀察。
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不要空談品牌，在品牌未成名之前，產(chǎn)品就是品牌的全部、和全部的品牌。消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的評(píng)價(jià)就是品牌的基礎(chǔ)，你從來沒見過一個(gè)賣的好的產(chǎn)品不成為品牌的，反倒是見過很多做品牌丟了產(chǎn)品的。
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如果你想拉高產(chǎn)品，那你的產(chǎn)品品相一定要支撐的起來。低價(jià)產(chǎn)品內(nèi)容大于形式、高價(jià)產(chǎn)品形式大于內(nèi)容，愛干凈住漢庭可以、愛干凈住香格里拉就不行；喝小刀成大器可以，喝茅臺(tái)成大器就不行。
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真正的判斷應(yīng)該來自于你的消費(fèi)者，你的消費(fèi)者才是你品牌的DNA，而不是品牌主理人、更不是老板，我將無我、此心光明。事實(shí)上，贏得顧客的選擇，才是最終的目標(biāo)。深?yuàn)W的本身只有常識(shí)，我們面對(duì)最大的風(fēng)險(xiǎn)不來自于知識(shí)本身，而來自于常識(shí)。往往越是常識(shí)的問題，給企業(yè)造成了不能挽救的損失。
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想成為一個(gè)成事的人，要走過這三個(gè)階段（心、技、體）。無論你是心（認(rèn)知）、技（專業(yè)）體（行動(dòng)）從上往下成的；還是體、技、心從下往上爬的?？倸w：你要經(jīng)過這三個(gè)階段。
從心、到技、到體，這個(gè)過程中品牌主理人，必然會(huì)經(jīng)歷一個(gè)痛苦的狀態(tài)：把知道變成做到，把做到變成拿到（結(jié)果）。當(dāng)然，這個(gè)過程不只是品牌主理人要經(jīng)歷的，任何一個(gè)成事的人都要經(jīng)歷。
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曾國藩的核心戰(zhàn)略形式是結(jié)硬寨、打呆仗，本質(zhì)上是發(fā)現(xiàn)有利的位置，并聚焦組織資源去牢牢地占據(jù)那個(gè)有利的位置。比如：在太平軍的城池外深挖戰(zhàn)壕，截?cái)嗥渑c外界的往來。城內(nèi)守軍熬不住了的時(shí)候，就要向湘軍沖鋒，一下子就轉(zhuǎn)攻為守。
攻守要求的兵力、資源配稱是不同的，這個(gè)時(shí)候就達(dá)到了以逸待勞的效果，原因就是通過結(jié)硬寨的方式占據(jù)了有利的位置，在敵人忍耐不住時(shí)，就達(dá)到了打呆仗的結(jié)果。
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生意的第一要素是識(shí)別、并占據(jù)一個(gè)優(yōu)勢位置。而這個(gè)優(yōu)勢的位置來自于：對(duì)于品類分化的洞察、對(duì)于品牌符號(hào)的外化、對(duì)于競爭占位（定位）的理解。
對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的追求，是做品牌的基礎(chǔ)，市場上你從來見過一個(gè)強(qiáng)勢品牌沒有強(qiáng)勢產(chǎn)品的，好比提起蘋果，我們首先想起了iPhone。當(dāng)然，蘋果不只iPhone。再好比，提起茅臺(tái)我們首先想起的是53°、飛天茅臺(tái)。市場上你反倒見了很多好產(chǎn)品，卻無法做出品牌來；甚至市場上我們見的更多的是，沒有過硬的產(chǎn)品卻一心想著做品牌。
所以，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，是基礎(chǔ)，是基礎(chǔ)
在你還是不品牌時(shí)，消費(fèi)者以產(chǎn)品評(píng)價(jià)品牌
當(dāng)你是品牌時(shí)，消費(fèi)者以品牌評(píng)價(jià)產(chǎn)品