嬰童產(chǎn)品及服務(wù)板塊市場占比更高，線上母嬰電商維持上升態(tài)勢，但增速放緩
利多碼小編根據(jù)推算，針對嬰童階段的產(chǎn)品和服務(wù)在市場中占比更高，雖然孕婦產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)模上升顯著，但和嬰童階段比仍有較大差距；另外，產(chǎn)品向服務(wù)升級是大趨勢，帶動母嬰服務(wù)向母嬰產(chǎn)品市場規(guī)模逼近；線上母嬰渠道維持增長勢頭，疫情更是推動其向下線城市滲透，但增長速度相較之前逐步減慢。
受雙減政策影響，在母嬰賽道投融資占據(jù)半壁江山的早幼教在資本市場遇冷，2021 年早幼教市場投資金額占母嬰行業(yè)總 投資金額比例降到 20% 以下。與之相對的，是母嬰零售、母嬰消費的占比顯著上升。根據(jù)統(tǒng)計，2021 年前三季度，二者在母嬰賽道的投融資金額占比超過 70%，占主導(dǎo)地位。
和母嬰賽道大環(huán)境相同，母嬰零售、母嬰新消費投融資也集中在規(guī)模化跑通、營收增長迅速的頭部公司，市場的新機(jī)會主要是嬰童食品、益智玩具等細(xì)分賽道，尤其是嬰童食品，10 個月內(nèi)投融資次數(shù)達(dá) 15 次，是母嬰行業(yè)獲融資最多的細(xì)分賽道，寶寶饞了、米小芽等品牌甚至一年內(nèi)完成兩輪融資；此外，隨著早教遇冷，益智玩具、兒童圖書等可以滿足“教育需求” 的品類開始收獲市場關(guān)注，布魯克、百思童年等品牌今年同樣獲大額投資。
母嬰用戶代際更替，新一代媽媽群體消費意愿、消費能力增強(qiáng)
隨著生育主力人群的變化，母嬰消費主體已過渡到 90 后媽媽群體。和其他年齡的媽媽群體相比，90 后媽媽有以下顯著特征： 1. 學(xué)歷更高，注重科學(xué)育兒；2. 工資水平高，消費能力更強(qiáng)；3. 需求多元且細(xì)分，注重產(chǎn)品及服務(wù)安全性的同時，也關(guān)注是否時尚、好看；4. 社交需求高，喜歡通過社群、抖音、小紅書等渠道獲取及分享育兒知識。
此外，90 后媽媽生長在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、文化實力、科技水平快速上升的歷史時期，民族自信更強(qiáng)，對于國產(chǎn)品牌具有較高的認(rèn)可度，同時作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，對社交電商、直播電商等模式接納度高，樂于嘗試新事物。
消費升級帶動母嬰新消費品牌火熱，國貨突圍，品質(zhì)升級
母嬰消費人群的理念升級、購買力增強(qiáng)，帶動了近些年母嬰新消費品牌的持續(xù)火熱。和傳統(tǒng)母嬰品牌相比，母嬰新消費品牌更注重從用戶需求出發(fā)，“國潮”、“高顏值”、“高端”等特征受到新一代媽媽群體追捧。
尤其是在一些品牌集中度低的細(xì)分賽道，如嬰幼兒洗護(hù)、益智玩具、嬰童食品、嬰童出行等賽道，母嬰新消費品牌快速占 領(lǐng)用戶心智，在一眾傳統(tǒng)品牌中突圍而出。利多碼小編認(rèn)為，隨著用戶消費水平、民族自信心、政策規(guī)范化的不斷增進(jìn)，國貨母嬰、母嬰新消費將奠定母嬰行業(yè)的未來長期發(fā)展、向上升級的基礎(chǔ)，且品牌效應(yīng)會不斷增強(qiáng)，并向高端化、品質(zhì)化發(fā)展。
線上線下渠道優(yōu)勢融合，線下渠道不可替代
隨著線上渠道的不斷延伸，母嬰行業(yè)的線上線下融合正在加速。尤其是在疫情的大背景下，線下購物被嚴(yán)重限制，加快了傳統(tǒng)母嬰店擁抱“線上”。但根據(jù)相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)，母嬰店仍然是母嬰用品占比最高的銷售渠道。事實上，線上渠道和線下 渠道各自擁有渠道價值及競爭優(yōu)勢，二者不是替代關(guān)系，而是互相補(bǔ)充，二者相互融合也可以帶動母嬰行業(yè)的生產(chǎn)、流通、 服務(wù)高效運轉(zhuǎn)，并拓寬消費場景、深挖用戶價值。
參考來源：《新消費品牌力報告》
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