后流量時(shí)代，看新消費(fèi)企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)線上線下
流量時(shí)代終結(jié)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入“后流量時(shí)代”。信息大爆炸的狀態(tài)下，媒介碎片化嚴(yán)重，消費(fèi)者接收信息 渠道多元化，但停留時(shí)間在縮短，消費(fèi)者注意力資源逐漸稀缺。
此時(shí)，搶奪消費(fèi)者注意力資源成為新消費(fèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心。利多碼小編了解到，在渠道多元化與內(nèi)容越來越碎片化的當(dāng)下， 新消費(fèi)品牌長(zhǎng)線成長(zhǎng)正逐漸內(nèi)化轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品 + 品牌”雙輪驅(qū)動(dòng)，即在加強(qiáng)產(chǎn)品能力，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身價(jià)值的同時(shí)，注重品牌的塑造，通過品牌占領(lǐng)消費(fèi)者心智，通過爆款帶動(dòng)銷量的模式。這一模式下，核心圍繞企業(yè)增強(qiáng)產(chǎn)品力與品牌力展開。
產(chǎn)品力：增強(qiáng)產(chǎn)品能力，產(chǎn)品專業(yè)能力過硬，設(shè)計(jì)領(lǐng)先。當(dāng)前新消費(fèi)企業(yè)回歸增強(qiáng)產(chǎn)品能力往往會(huì)圍繞增強(qiáng)產(chǎn)品在使用中 滿足品牌針對(duì)的消費(fèi)者需求展開。諸如香薰產(chǎn)品從延長(zhǎng)香薰時(shí)間、調(diào)解香型出發(fā)；成分個(gè)護(hù)品牌從產(chǎn)品成分與功效展開等。同時(shí)在“設(shè)計(jì)領(lǐng)先”的概念下，通過包裝外形、聯(lián)名營(yíng)銷等方式吸引消費(fèi)者注意力資源，最終形成購(gòu)買。
品牌力：細(xì)分領(lǐng)域切入+營(yíng)銷滲透+渠道滲透。圍繞品牌成長(zhǎng)，不少新消費(fèi)品牌會(huì)選擇“細(xì)分市場(chǎng)切入+營(yíng)銷滲透+渠道滲透”的邏輯。即品牌成立初期選擇切入更細(xì)分的新興賽道，通過營(yíng)銷滲透消費(fèi)者心智，最終借助渠道打通流量與銷售。
興趣電商、直播電商加速滲透；內(nèi)容即營(yíng)銷，營(yíng)銷即內(nèi)容
消費(fèi)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程加快背景下，新消費(fèi)市場(chǎng)線上線下加速融合，傳統(tǒng)線上種草到線下購(gòu)物的方式進(jìn)一步被線上種草、線上消費(fèi)、線下享受的方式取代。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018-2021 網(wǎng)上零售滲透率保持一定水平，2021 年網(wǎng)上零售滲透率或?qū)⒊^30%。與之對(duì)應(yīng)的是我國(guó)在業(yè)/存續(xù)電商主體的數(shù)量，2020年10月數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)在業(yè)/存續(xù)的電商主體數(shù)量 265.1萬，其中企業(yè)196.0萬，個(gè)體戶69.1萬，電商個(gè)體戶占比26.1%，超過總量的1/4。這意味著電子商務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)成為推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改變?nèi)藗兩a(chǎn)生活的重要驅(qū)動(dòng)力量。
與此同時(shí)，新渠道進(jìn)一步發(fā)展，興趣電商、直播電商滲透率持續(xù)增長(zhǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)顯示，2021年直播電商的網(wǎng)絡(luò)零售滲透率或?qū)⒊^13.6%。利多碼小編發(fā)現(xiàn)，不少品牌商在提到直播電商與興趣電商時(shí)均表示品牌會(huì)布局該類渠道。 這種趨勢(shì)下，企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)入“內(nèi)容即營(yíng)銷，營(yíng)銷即內(nèi)容”的模式中。此時(shí)，內(nèi)容成為品牌獲取流量的最好方式。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與目標(biāo)用戶關(guān)心的內(nèi)容成為品牌觸達(dá)用戶的有效方式，同時(shí)內(nèi)容與用戶的接近性也決定了品牌流量的轉(zhuǎn)化率。
參考來源：《新消費(fèi)品牌力報(bào)告》
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