就像人體之中的癌細胞；如果商品太余，就像癌細胞蔓延，產品就會喪生。對于同一種產品，有所不同省份的價格有所不同，必然難平行商品；如果使用大包裝模式，則藥物公司欠缺對渠道的控制，平行商品將是不可避免的現(xiàn)象。在代理制之下，渠道環(huán)節(jié)相對簡單。為了克服商品逃亡問題，企業(yè)需增大對渠道的控制。近年來，江西天士康在防控逃脫物品方面的順利做法有趣醫(yī)學同行汲取。保證金不僅是合同精確遵守的條件，也是化工企業(yè)提升對逃脫經銷商威懾力的保障。在代理制之下，如果兼任商逃走貨物，按照協(xié)議，化工企業(yè)可扣押其押金當作處罰。這樣一來，逃貨的成本就低了。如果跨境商品的成本低于利潤，代理商就不會隨意跨境商品。通常情況之下，逃貨成本的增加是難以估算的，逃貨供應商受懲罰的可能性存在問題，因此必須提升利潤率。只有這樣才能對特工造成威懾作用。
藥企應對逃貨的首要解決辦法是建立保證金制度，同時分析逃貨的處罰條款。根據(jù)跨境貨物造成的原因和危害，可分為罰款、扣保證金、中止適當?shù)臉I(yè)務優(yōu)惠政策、停止供貨、中止當年返利、中止經銷權等有所不同層次的處罰措施；由于跨境貨物極易爆發(fā)，監(jiān)管難度小，報告取證難度小，因此，有適當建立跨境貨物報檢制度，不懈清除市場環(huán)境。一方面，要建立跨境商品舉報、獎賞舉報制度，充分調動大家的積極性，嚴厲查處有跨境商品行為的營銷人員和代理商。此外，還應創(chuàng)立專門的檢查部門，對全國范圍之內的產品流動和促銷活動的舉辦情況展開監(jiān)測，立即清查代理商搶逃商品的行為。一經證實，對不忽略產品流入監(jiān)視的，要從嚴處分，采用小條碼掌控是掌控逃脫商品的基本上措施。每箱、每件、每批貨物應具備數(shù)字唯一性。發(fā)貨時，應通過計算機記錄，以便精確監(jiān)控產品流向。建立物流跟蹤系統(tǒng)也是立即掌控碼頭流入的精確措施。物流跟蹤系統(tǒng)切斷了整個物流信息鏈，追蹤從工廠到終端和醫(yī)院的物流流程，徹底監(jiān)控物流趨勢。通過該方法可認識產品的月銷售量和季節(jié)性促銷產品的銷售量變化。一旦找到流入非常，應立即派人報告，精確減少貨物逃亡的發(fā)生概率。
解決方案二：藥品公司與獲得經銷權的商家簽定區(qū)域總經銷協(xié)議，清楚雙方的權利和義務。協(xié)議明定了經銷商的經銷范圍、價格訂單保障以及向二級經銷商販售的價格，并建議各級經銷商獲取銷售流程等，對于不合乎協(xié)議的經銷商，公司將減去定金以支付違約損失。返利方式為“年結、年半返利”。只有當?shù)诙晟儆谝话霑r，第一年的回扣費才會支付經銷商。據(jù)稱，銷售業(yè)績不錯、無違規(guī)視覺手動的經銷商，每年可取得數(shù)百萬回扣。各地區(qū)均設專業(yè)的經銷商領導團隊，并成立二級經銷商幫助總經銷商完備a產品的分銷；各辦事處還派人幫助經銷商管理分銷、理貨、拜年推銷，并不斷重視終端工作，保證產品的成功銷售。每次發(fā)往各總經銷商的產品都有一定數(shù)量的控制，并在包裝之上印上適當?shù)木幪?。號碼和生產批號一起打印機，除非替換包裝，否則不能撕掉或更改。藥品公司設監(jiān)管部門，在全國巡查，嚴苛檢驗經銷商的逃逸行為和市場價格，嚴苛保障全國經銷商的利益。一旦找到號碼與地區(qū)相符，立即現(xiàn)場取證，并立即追捕適當經銷商。
化工企業(yè)防逃解決方案3在有所不同區(qū)域市場，同一產品包裝使用有所不同標簽，或同一市場有所不同分銷渠道（如醫(yī)院、藥店包裝）使用有所不同顏色包裝，是常見的防逃措施。藥品公司發(fā)放各總經銷商的產品，包裝之上都印有適當?shù)木幪?。號碼和生產批號一起打印機，除非替換包裝，否則不能撕掉或更改；產品限量供應，產品不壓給經銷商。通常情況之下，醫(yī)藥企業(yè)對總經銷商的總發(fā)貨量不少于100件次；同時建議總經銷商掌控對下級經銷商的發(fā)貨量，通常不少于3件次；自信使經銷商庫存處在“半完”狀態(tài)。經銷商們自己也幾乎沒貨可賣了。不然怎么能把貨運到別的地方去呢？化工企業(yè)建議各級經銷商對每箱產品的流向展開記錄。他們建議總經銷商根據(jù)區(qū)域逐一給分經銷商序號。他們每次接送時，都會在包裝箱外側偷偷寫上適當?shù)奶柎a，這樣區(qū)號、號碼和批號就統(tǒng)合了。這樣，就可進一步讓總經銷商明白每個批號的產品最終銷往何處，從而使二級和三級經銷商處在制藥公司的監(jiān)管下。精確的市場監(jiān)控使市場秩序日趨標準，不僅巨大地激勵了代理商的積極性，而且增進了產品銷售的大幅增長，吸納了眾多全新代理商退出。
在傳統(tǒng)的配送模式之中，藥品生產企業(yè)辦事處的活動區(qū)域被表述為經銷商的銷售區(qū)域，但總有一些藥品經銷商低于了既定區(qū)域。因此，所謂的管理手段，如藥企繳納定金、編碼、創(chuàng)立檢驗機構等，他們想強迫“賭”經銷商在這一領域的銷售行為，可治標不治本；有時甚至治標不治本。事實似乎也證實了這一點：一家醫(yī)藥公司的逃貨管理辦法現(xiàn)在基本上不用了！為什么這些從未有利的法寶，現(xiàn)在卻收效甚微？這必須從中醫(yī)藥分布格局的變化角度。
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