母嬰產(chǎn)品營銷還能這么玩！

要說母嬰企業(yè)營銷，你腦袋里第一個蹦出來的詞是什么？廣告、開店、低價、看不懂？一直以來，母嬰企業(yè)營銷長走價格親民化、商品精選化、營銷體驗化、消費升級化的路線。但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如果仔細(xì)觀察母嬰企業(yè)營銷軌跡的變化，不難看出現(xiàn)在的母嬰企業(yè)營銷策略正在發(fā)生變化。

這些變化的具體表現(xiàn)是更加注重互動營銷、消費者體驗、消費者互動、用戶大數(shù)據(jù)收集......因為二胎政策的開放、85/90后父母購物發(fā)生了變化以及移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，企業(yè)/商家傳統(tǒng)的營銷策略已不適應(yīng)當(dāng)下，而是選擇精細(xì)化運營的營銷思維，即以消費者為本的經(jīng)營理念。

但面對新零售將壟斷品牌商用戶數(shù)據(jù)的情況下，母嬰企業(yè)想破繭而出，就必須掌握自己的用戶數(shù)據(jù)。借力立返利“一物一碼”搭建新的營銷通路，為產(chǎn)品賦予營銷、互動的能力實現(xiàn)線上線下打通，利用活動的誘惑力提高消費者的購物欲望。同時，在消費者完成線下交易后，通過活動收集的數(shù)據(jù)洞悉消費者的“一舉一動”。帶你走上母嬰行業(yè)智能營銷新模式。

毫無疑問，母嬰市場是塊大“蛋糕”，如何分的蛋糕上的一角，每家企業(yè)都有不同的策略。有采取產(chǎn)品賦碼的互動營銷方式，也有采取基于掃碼得積分+積分兌換的互動方式綁定用戶。

立返利開展基于用戶的長期互動營銷方式。當(dāng)寶媽們來到門店購物時，導(dǎo)購引導(dǎo)寶媽們掃碼獲得積分，而寶媽們可在微信公眾號中的積分商城進行兌換在，增加了產(chǎn)品與寶媽們的粘性，也提升產(chǎn)品復(fù)購率。當(dāng)然，積分兌換不僅僅是實物禮品，還可以是虛擬兌換券等。

對于大型品牌商、渠道商來說，擁有更多的資源去拓展市場，但對于母嬰門店在資源不多情況下，如何通過導(dǎo)購的影響力提高門店產(chǎn)品銷售呢？

市場上的母嬰產(chǎn)品層出不窮，對于選用母嬰用品每一個父母都是慎之又慎，而擁有專業(yè)知識的導(dǎo)購員適時給出的針對性建議，解決寶媽們對產(chǎn)品的困惑，并對導(dǎo)購產(chǎn)生依賴和認(rèn)可，門店給予導(dǎo)購一定的獎勵帶動店內(nèi)產(chǎn)品銷售，這可謂是一舉兩得。立返利簽約客戶采取了導(dǎo)購返利激勵方式促銷產(chǎn)品在門店的銷售。

實際上，通過導(dǎo)購激勵系統(tǒng)能夠好地實現(xiàn)門店/品牌商與消費者建立連接，有助于推動品牌產(chǎn)品渠道動銷。為品牌培養(yǎng)大批忠誠消費者，能更多、更容易的增加客戶消費的次數(shù)和金額形成良性循環(huán)。

實際上，通過導(dǎo)購激勵系統(tǒng)能夠好地實現(xiàn)門店/品牌商與消費者建立連接，有助于推動品牌產(chǎn)品渠道動銷，為品牌培養(yǎng)大批忠誠消費者，能更多、更容易的增加客戶消費的次數(shù)和金額形成良性循環(huán)。

總結(jié)：新的格局產(chǎn)生，必然給市場帶來巨大影響。品牌的知名度、美譽度仍是重要的營銷手段。流量時代已過，品牌商更要關(guān)注與用戶的互動，因為超級用戶時代正在悄然臨近！