紅包營(yíng)銷背后的價(jià)值

01廣告效應(yīng)

每逢重大節(jié)日，要想成為“全民焦點(diǎn)”，現(xiàn)在該論搶紅包了。春節(jié)期各大巨頭紛紛推出紅包活動(dòng)便是如此，如果一個(gè)紅包沒效果，那就砸一波紅包雨，就是這么壕。還真別說(shuō)，廣告效應(yīng)那是杠杠的，關(guān)鍵是人家以平均一兩塊紅包就完成拉新促活，與當(dāng)前一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶動(dòng)輒200元起步的營(yíng)銷費(fèi)用相比，你說(shuō)人家賺了沒?。?！

02拉新促活

看看各家的紅包規(guī)則，紅包雨、走運(yùn)紅包、照片紅包、集福、集生肖、拜年小視頻、祝福評(píng)語(yǔ)等等，生生能把你繞暈，但也耐不住為蠅頭小利的廣大群眾啊。先輔于甜頭，再灌于濃湯，結(jié)果可能只收獲蠅頭小利。摸透人性，你就吃定用戶，而這套路本就是各大巨頭最擅長(zhǎng)的，目標(biāo)只為拉新促活，君不見有些網(wǎng)友為搶紅包都設(shè)定鬧鐘了，甚至做起了“賣敬業(yè)福”的黃牛。

03建立用戶粘性

拉新促活只是其一，后面套路還深著。當(dāng)你頻繁收到來(lái)自企業(yè)的紅包時(shí)，你就慢慢養(yǎng)成重復(fù)購(gòu)買該企業(yè)產(chǎn)品，之后再讓你得到紅包，粘性也就慢慢形成。從而也建立了你對(duì)該產(chǎn)品品牌的信賴，沉錨效應(yīng)分分鐘阻止你購(gòu)買其他同類型產(chǎn)品。環(huán)環(huán)相扣，才是其營(yíng)銷套路厲害之處。

04資本價(jià)值

一旦聲勢(shì)造起，用戶數(shù)量大幅提升，又能產(chǎn)出亮眼的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，上市公司還不漲個(gè)及各漲停板，未上市公司估值又得翻一番了。還不算沉淀資金帶來(lái)的溢出價(jià)值，畢竟只是“微小利潤(rùn)”。正是靠著2015年的春節(jié)紅包，微信新增綁卡2億張，無(wú)形釋放了騰訊的金融價(jià)值，才有之后的一番大行動(dòng)，現(xiàn)在已是亞洲最大市值公司了。所以，套路精很期待今日頭條的IPO，必然又是聲勢(shì)浩大。

看到這里，也不能只講些理論，如果您也想在“紅包營(yíng)銷”紅利中分享一杯羹，不妨試一試。但無(wú)論如何企業(yè)都能不忘初心，始終堅(jiān)持為你的消費(fèi)者創(chuàng)造更好的產(chǎn)品和服務(wù)。