只會(huì)“撒錢(qián)”就輸了 他們把紅包營(yíng)銷(xiāo)玩上了天

“撒錢(qián)”是營(yíng)銷(xiāo)比較常見(jiàn)的套路。在一年一度的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中，發(fā)紅包幾乎是所有平臺(tái)、企業(yè)一致的選擇。不過(guò)，“撒錢(qián)”多少和營(yíng)銷(xiāo)效果卻不一定成正比。只要方法得當(dāng)，花錢(qián)不多也能取得不錯(cuò)的效果。

在春節(jié)搶紅包的全民狂歡中，眾多品牌商紛紛上演“集體聯(lián)合”的創(chuàng)意新玩法，不是攜手優(yōu)酷便是聯(lián)動(dòng)支付寶show出各種新春紅包趴。那么，對(duì)于沒(méi)有任何資源的本地商家怎樣獨(dú)辟蹊徑，分食這杯饕餮盛筵？

套路一：搭上春節(jié)順風(fēng)車(chē)

以春節(jié)為主題的各種傳播、活動(dòng)一波接一波，小商家在資源上雖然PK不過(guò)品牌商，但依然可以借助地理優(yōu)勢(shì)在本地開(kāi)展春節(jié)主題活動(dòng)。蹭熱點(diǎn)是最好的方式之一哦，小編將為您全面介紹下操作步驟。

首先，本地商家應(yīng)鎖定春節(jié)回家的“焦慮的年輕人”，借助自己的門(mén)店、微信公眾號(hào)開(kāi)展春節(jié)7天#春節(jié)吐槽大會(huì)#小專(zhuān)題活動(dòng)。商家可在立返利平臺(tái)創(chuàng)建口令紅包活動(dòng)，連續(xù)7天每天口令不同，比如春節(jié)“請(qǐng)別在春節(jié)安排相親了”、初一“今年掙得并不多，月入2萬(wàn)多一點(diǎn)”、初二“不穿秋褲，我要靚”......消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物，消費(fèi)者輸入當(dāng)日口令抽獎(jiǎng)贏紅包。

當(dāng)然，商家需要通過(guò)自身的微信公眾號(hào)和門(mén)店海報(bào)、紅包墻將口令紅包活動(dòng)公布出去哦~~~~

商場(chǎng)、餐廳、超市統(tǒng)統(tǒng)可以high起來(lái)，通過(guò)紅包、熱點(diǎn)、口令全面滲透，在春節(jié)期間得到了曝光、用戶(hù)觸達(dá)和粉絲積累的多重效果。

套路二：定位本地，因地制宜 

過(guò)去的二三年是一二線(xiàn)城市品牌商搶奪份額的主戰(zhàn)場(chǎng)，而隨著紅包活動(dòng)的深入，春節(jié)期間人們更在意的是本地商家的“福利”，尤其是三四線(xiàn)城市。

比如對(duì)于正在將市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)向三四線(xiàn)城市的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商而言，這無(wú)疑是一次重要的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。當(dāng)?shù)仄?chē)銷(xiāo)售商可以在微博開(kāi)展#過(guò)年那些事兒#的主題活動(dòng)，引導(dǎo)粉絲講述當(dāng)?shù)匦履觑L(fēng)俗和新年講究（內(nèi)容有很強(qiáng)的地域?qū)傩裕?/p>

商家定時(shí)定位開(kāi)展“春節(jié)喜慶紅包雨”活動(dòng)，粉絲也以本地用戶(hù)為主，很容易產(chǎn)生共鳴。搭載這些內(nèi)容，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商就可以迅速連接到三四線(xiàn)城市的用戶(hù)。

套路三：“紅包”有心、有新

俗話(huà)說(shuō)，做事要走心。在春節(jié)做活動(dòng)的商家不少，如何讓消費(fèi)者能通過(guò)一個(gè)小小的紅包就記住了“你”，需要的不是花哨，而是走心。不過(guò)正應(yīng)了大道至簡(jiǎn)這句話(huà)。看似簡(jiǎn)單的玩法，實(shí)際上卻很有學(xué)問(wèn)。

問(wèn)現(xiàn)在什么比較火？答：抖音。商家可以充分利用抖音15秒視頻功能，分享你的店、服務(wù)和產(chǎn)品!不過(guò)在社交平臺(tái)上的營(yíng)銷(xiāo)，只有曝光是不夠的。要讓網(wǎng)友觀(guān)看視頻的過(guò)程中，還能獲得到“獎(jiǎng)品”鼓勵(lì)，吸引網(wǎng)友與商家互動(dòng)。為了刺激用戶(hù)看到你，在錄制視頻時(shí)不忘在利多碼平臺(tái)上創(chuàng)建“掃碼中獎(jiǎng)”活動(dòng)，只要掃一掃獎(jiǎng)品就到手。

紅包營(yíng)銷(xiāo)是春節(jié)期間較為應(yīng)景的營(yíng)銷(xiāo)方式。對(duì)廣告主而言，主動(dòng)造勢(shì)固然能吸引眼球，借勢(shì)卻更考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)功底。“搭車(chē)”才有機(jī)會(huì)快速“上車(chē)”，而要想不被淹沒(méi)在“紅包海”當(dāng)中，就要留出合適的“自留地”。簡(jiǎn)單粗暴的方式看似耿直，但營(yíng)銷(xiāo)追求的畢竟是實(shí)效。效果如何，待到紅包大戰(zhàn)硝煙散盡之后，自然能見(jiàn)分曉。