為什么那些產(chǎn)品你都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，賺錢卻比你還多？

最近小M入職一家快消品公司A，他發(fā)現(xiàn)A公司沒(méi)有前一家C公司的高大上，更沒(méi)有響亮的品牌，卻實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品銷量很好。

小M很不解，為什么一個(gè)“土包子”A公司就能打敗高大上C公司呢？

入職之后，小M發(fā)現(xiàn)，C公司雖然土，卻緊緊地抓住了消費(fèi)者心理。A公司雖然高大上，卻都是花哨的宣傳，完全沒(méi)有找到套路啊。那么，A公司究竟用了什么套路牢牢地拴住了消費(fèi)者的心呢？

• 羊群效應(yīng)

消費(fèi)者是單一個(gè)體，在很多購(gòu)買決策上，會(huì)表現(xiàn)出從眾傾向。如消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)喜歡到人多的商店;在選擇旅游點(diǎn)時(shí),偏向熱點(diǎn)城市和熱點(diǎn)線路。A公司在銷售時(shí)緊抓住這點(diǎn)，A公司打造爆款產(chǎn)品，采用低價(jià)入市迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，隨后積極開(kāi)展購(gòu)物掃碼送紅包活動(dòng)，讓消費(fèi)者不斷嘗到甜頭，占據(jù)的消費(fèi)者購(gòu)物車。掃碼送紅包也讓更多的消費(fèi)者主動(dòng)成為推銷員，迅速向周圍人群進(jìn)行擴(kuò)散。

• 對(duì)數(shù)字敏感

在走心的文案似乎也抵不過(guò)“9塊9包郵”的誘惑。如果你在介紹產(chǎn)品是說(shuō)分子化學(xué)式、化學(xué)名詞（聚酯纖維、聚氯乙烯等）、32道工序，他們不懂！但你說(shuō)這東西可以防腐蝕、一雙鞋9.9元、除身體濕氣……沒(méi)上學(xué)的人都能看領(lǐng)會(huì)，二、三線城市的訂單紛紛下來(lái)。賣給大眾的東西，不要怕貪錢，好像談錢就不好意思。所以，價(jià)格錨點(diǎn)很重要。

• 炫耀心理

在消費(fèi)商品上，A公司知道產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的心理成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)用的成分，正是這種炫耀心理，讓A公司在產(chǎn)品銷量又打開(kāi)了一扇門。因此，A公司鎖定二、三線市場(chǎng)的小強(qiáng)、小芳們的年輕群體，A公司開(kāi)展購(gòu)物轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品促銷廣告到朋友圈，可領(lǐng)紅包獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)，即分享領(lǐng)紅包，讓一大批年輕人活躍起來(lái)。

• 愛(ài)占便宜心理

在眼前有現(xiàn)成的便宜可以占的時(shí)候，是沒(méi)有幾個(gè)消費(fèi)者能夠真正抵擋得住的，A公司就是利用消費(fèi)者愛(ài)占便宜的這一特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，那么A公司是如何開(kāi)展呢？又和市場(chǎng)上促銷一樣嗎？小M發(fā)現(xiàn)，A公司在促銷上可算是獨(dú)樹(shù)一幟的，A公司先是特定時(shí)間購(gòu)物后積分翻倍，同時(shí)進(jìn)行積分換折扣/兌獎(jiǎng)活動(dòng)，這可讓愛(ài)占便宜的消費(fèi)者心理樂(lè)開(kāi)了花，帶動(dòng)了A公司邊緣產(chǎn)品的銷量。

所以說(shuō)，有些時(shí)候，品牌不響亮沒(méi)關(guān)系，活動(dòng)帶來(lái)銷量很重要。A公司完全掌握了消費(fèi)者下單心理，所有活動(dòng)萬(wàn)變不離其中：二、三線城市居民追求占便宜的欲望并沒(méi)有被品質(zhì)、品牌取代，他們更樂(lè)于樂(lè)此不疲地“占便宜”。